TV LATINA
Los compradores internacionales continúan interesados en contenido de entretenimiento que incluya ingredientes educativos. Así lo constata Mayra Bracer, ejecutiva de ventas de programación para América latina de A+E Networks, quien habla en exclusiva con TV Latina Semanal sobre la oferta destacada de la compañía y el desempeño que ha tenido en los últimos dos años.
Bracer destaca del portafolio de la empresa títulos como Megadesastres, El efecto Nostradamus y especiales como 10 Formas de eliminar a Bin Laden, además de programas como Intervention y Crimen 360. La ejecutiva resalta los territorios en Latinoamérica donde la compañía ha tenido buen desempeño, así como las regiones en que buscan tener mayor presencia.
TV LATINA: ¿Cuál es el balance que hace luego de dos años de actividades y cómo ha sido la respuesta de los compradores internacionales?
BRACER: En general nos ha ido muy bien. Empezamos en 2009, que fue un año de introducción. Cuando entramos al mercado con el catálogo, fue un año muy difícil porque estábamos saliendo de la crisis económica del 2008, pero una de las reacciones principales fue que [los compradores] no sabían que nuestro contenido existía para televisión abierta, que es nuestra segunda ventana, [puesto] que tenemos también los canales de cable.
En 2010, empezamos a vender a clientes como Televisa y Azteca, y comenzamos a cosechar esas relaciones. Nos fue muy bien. Crecimos el negocio 300 por ciento más en 2010 que en 2009. Ahora en 2011, lo que estamos viendo es que están regresando esos clientes a los que les vendimos en 2010. Ahora que tenemos esas relaciones establecidas, [podemos] empezar a abrir otros territorios. Este año por ejemplo, hicimos nuestro primer contrato en Nicaragua, El Salvador, y [estamos buscando] cerrar en Argentina, donde no hicimos nada el año pasado. Estamos abriendo nuevos campos y cosechando lo que abrimos el año pasado.
TV LATINA: ¿Qué títulos del portafolio son los que generan el mayor interés?
BRACER: Hemos tenido mucho éxito con Megadesastres, temas que tienen que ver con el Apocalipsis y Armagedón. A&E lo desarrolla de una forma interesante y entretenida, pero también le agrega el [elemento] educativo. Nos son [contenidos] sensacionalistas. Megadesastres lo hemos vendido en cinco países. Lo de Nostradamus también lo buscan mucho y tiene mucha demanda. También nos ha ido muy bien con las biografías, con las cuales hemos hecho paquetes para Chile, Colombia y este año en México tuvimos por primera vez un reality, que se llama Intervention con Canal 11. También tuvimos otro reality titulado Crimen 360, que mira una escena de crimen con gráficas de computadora tipo CSI, que gira 360 grados para examinar el crimen.
Tenemos especiales documentales como 102 Minutos que cambiaron al mundo, que fue un especial de 9/11, y acabamos de vender uno de Osama Bin Laden titulado 10 Formas de eliminar a Bin Laden.
TV LATINA: ¿En qué países han tenido buen desempeño y dónde buscan trabajar más?
BRACER: Nos ha ido muy bien en México, Brasil, Chile y Ecuador. Este año entramos por primera vez en Nicaragua y El Salvador. Queremos expandir más en Centroamérica, donde tenemos que ir a conocer más y saber qué es lo que los canales están buscando para ofrecerles [el contenido] que les funcione. Nos gustaría [estar] más en Argentina, donde es un poco más complicado por el cable, así como en Venezuela, donde queremos trabajar más. Esas son las tres [regiones] donde nos está yendo un poco más lento, pero donde tenemos esperanza de seguir ampliando.
TV LATINA: ¿Cuáles son los focos de trabajo para el resto del año y qué novedades estarán presentando?
BRACER: Hasta la fecha nos ha ido muy bien. Este es el momento en que analizamos qué vamos a vender para cerrar el año bien, para luego mirar hacia 2012. Hay ciertos [productos] que nos interesa distribuir para este año, pero también miramos hacia el futuro. Por ejemplo, tenemos una serie que se llama Súper humanos, creado por Stan Lee, que da una mirada a súper humanos reales como el hombre más flexible, el más fuerte, el que puede hacer cálculos más rápido que una computadora, es decir, una serie de cosas asombrosas. Esto será para el 2012, donde tendremos 21 episodios.
Es una estrategia a corto y largo plazo.
