TV LATINA
Con una
librería de más de 3.500 horas de telenovelas que han cautivado a audiencias en
más de 50 países, Dori Media Group (DMG) rápidamente ha logrado convertirse en
uno de los principales proveedores de novelas del mundo. A través de sus
subsidiarias, DMG cuenta con operaciones de producción en Argentina e Israel,
opera y es dueña de dos canales dedicados al género en Israel y uno en
Indonesia, y distribuye su propio contenido internacionalmente, al igual que
los derechos de sus innumerables licencias y negocios auxiliares. Al frente de
DMG como presidente y CEO desde 2004, Nadav Palti nos habla en exclusiva de su
estrategia integral en el negocio de las telenovelas.
Por Guillermo Chávez
Mayo de 2007
TV
LATINA: DMG ha
logrado posicionarse rápidamente en el competitivo mercado de las telenovelas.
¿Cuál podría ser el secreto de tal éxito?
PALTI: Es la pregunta del millón de
dólares. Lo que estamos haciendo, y creo que es parte de nuestro éxito, es
concentrarnos en telenovelas, aunque también aprovechamos otras oportunidades.
En Indonesia, por ejemplo, además de nuestro canal de novelas, lanzamos BabyTV,
pero básicamente el 99 por ciento de nuestro negocio es de telenovelas. Si
hablamos de nuestra competencia, yo la veo más bien como una asociación. Por
ejemplo, Televisa, la mayor compañía de medios de Latinoamérica, adquiere mucho
de nuestros contenidos, como Rebelde, Amor mío o Floricienta, por mencionar algunos. Nos
compra los formatos de los programas que producimos en Argentina y los
reproduce en México. Por otra parte, nosotros somos grandes clientes de
Televisa porque tenemos cuatro canales y adquirimos unas 4 mil horas al año,
gran parte de las cuales son de Televisa. Y después, también somos socios.
Cuando hicimos Rebelde, le vendimos los derechos del formato y nos asociamos para todos sus
negocios auxiliares, incluyendo música, conciertos, mercancia, productos de
móvil e Internet. Entonces, aún tomando en cuenta a nuestro mayor competidor en
el mercado, es más una especie de asociación que una competencia directa.
Y creo
que el ambiente en el mercado es muy bueno. Eso es lo primero. Nosotros nos
enfocamos en telenovelas y desarrollamos todos los negocios de televisión: las
producimos, las distribuimos alrededor del mundo, operamos nuestros propios
canales de televisión, tenemos un departamento de negocios auxiliares y uno de
nuevos medios que incluye móvil, VOD e Internet, el cual vamos a comenzar a
finales del año. Estamos desarrollando todo en torno a las telenovelas, y por
eso somos más como socios de nuestros competidores.
De
manera que el ambiente es muy bueno, primero, gracias a nuestro modelo de
negocio único. En segundo lugar, tenemos muy buen producto. Afortunadamente en
los últimos tres o cuatro años hemos producido cerca de 3.500 horas, la mayoría
muy exitosas. Si tienes un producto bueno en este negocio, el cielo es el límite
porque todos quieren tu contenido y están dispuestos a pagar mucho por él. En
tercer lugar, desarrollamos una excelente rama de distribución, Dori Media
Distribution, y tenemos oficinas en todo el mundo. La sede está en Israel y
luego tenemos una rama muy grande en Suiza que maneja toda Europa, una en
Buenos Aires que se encarga de Latinoamérica y una en Manila que maneja Asia.
Este año también vamos a abrir una en Estados Unidos para ese mercado porque
vemos que está creciendo muy rápido.
De
manera que estamos en todas partes y ofrecemos un servicio local, con gente
local que habla el idioma y conoce la cultura, lo cual es muy importante, y
también están en el mismo horario. Los clientes no tienen que esperar uno o dos
días por una respuesta y es algo que aprecian mucho. Después, en mercados como
MIPTV, MIPCOM, NATPE o los L.A. Screenings tenemos una presencia única. En fin,
hay una suma de elementos que la gente no se da cuenta pero que marcan la
diferencia entre nosotros y otras compañías que buscan distribuir alrededor del
mundo.
TV
LATINA: ¿Qué
nos puede decir de los planes de su próxima oficina en Estados Unidos? ¿Estará
principalmente enfocada en el mercado hispano?
PALTI: La oficina estará en una de las
ciudades de mayor concentración de la población hispana y la idea es lanzar un
sitio electrónico o lo que llamo: El mejor portal de telenovelas. Queremos
crear un nuevo mundo para los fans de telenovelas alrededor del mundo. Por
cierto, hay cerca de 2 mil millones de personas que miran telenovelas todos los
días en todo el mundo. Entonces queremos crear para ellos un nuevo destino
donde puedan conocerse, hablar y compartir ideas, incluso productos y demás. La
idea es combinar dos modelos principales de Internet: uno como MySpace, un
sitio comunitario con contenido generado por usuarios; y el otro como IMDB [The
Internet Movie Database], un tipo de enciclopedia de telenovelas. Queremos
lanzarlo con 700 novelas en nuestra base de datos e incluirá todo sobre ellas.
También se podrán buscar por actores, países, años, música y todo lo que se
puedan imaginar, y ofrecerá video clips autorizados de 3 a 8 minutos que
muestran la idea principal de la novela. En una segunda etapa, también queremos
tener video por demanda y se podrán mirar las telenovelas en el portal.
Así que
vamos a desarrollar una gran operación en Estados Unidos y una unidad muy
fuerte. Y por otra parte, Univision, Telemundo y también otras cadenas de
Estados Unidos emiten cada vez más telenovelas, ya sean en su versión original
o formato, y pueden ser formatos estadounidenses, mexicanos o hispanos. Así que
esa oficina también se encargará de la expansión hacia Norteamérica.
TV
LATINA: Además
del sitio electrónico, ¿cuál es su estrategia en los nuevos medios?
PALTI: Tenemos un departamento de
nuevos medios y desarrollamos, por ejemplo, una telenovela especial para
móviles derivada de una de nuestras producciones en Israel, llamada El campeón.
Produjimos una pequeña telenovela para celulares de 25 episodios de 3 minutos
cada uno, y es algo que también funciona bien para Internet. De hecho los
combinamos y si uno quiere ver la novela online la puede pedir a través de un
mensaje SMS en su celular, se la cobramos a través de su teléfono, y luego
puede acceder a ella en Internet por un período de tiempo. También utilizamos
mucho el video por demanda que está muy desarrollado en Israel. El año pasado,
una telenovela de 120 episodios que transmitimos en televisión registró unas 20
millones de descargas de VOD. Es algo enorme. Este año queremos desarrollar
otra telenovela para móviles en Israel y tal vez una en Argentina.
TV
LATINA: ¿Qué
tipo de sinergia existe entre sus operaciones de Israel y Argentina?
PALTI: Funciona de varias maneras, y
esto es parte de la clave del éxito que mencionaba. Primero, tenemos tres
equipos creativos: uno en Israel que produce telenovelas; otro también en
Israel que crea o compra el contenido para los canales de televisión; y el
tercero es el equipo creativo de Argentina, que se encarga de todas las
telenovelas que producimos o coproducimos en Argentina. Estos tres equipos
crean la sinergia.
Por
ejemplo, recientemente tres personas de Israel fueron a Argentina a discutir la
nueva telenovela que estamos produciendo ahí. Se llama Lalola y creo que será la nueva Betty
la fea. Se
reunieron los equipos creativos, de ventas, Internet, móvil y cada uno aportó
su granito de arena para que la telenovela, el guión y la biblia fueran
mejores, no sólo para Argentina sino también para el resto del mundo, y que
pudieran usarse para Internet y celulares alrededor del mundo, y venderse a
Europa Occidental. Entendemos que el mercado no sólo necesita telenovelas
diarias de 120 ó 150 episodios, sino también semanales de 26 capítulos para el
horario estelar. Entonces, por primera vez ahora con Lalola vamos a producir una telenovela
diaria de 120 episodios y, paralelamente, una versión semanal de 26 episodios
diseñada para el horario estelar de mercados más sofisticados como Europa
Occidental y Estados Unidos. Es algo único y la idea es la misma pero la
historia es un poco diferente. Por otra parte, en Asia a veces también
prefieren series de 30 episodios y no de 100 ó 120 como en Latinoamérica, donde
es lo tradicional. Definitivamente es algo único que podemos explotar en todo
el mundo.
TV
LATINA: ¿Cómo
ha sido el desempeño de sus canales de televisión?
PALTI: Viva y Viva Platina en Israel
son todo un éxito. Viva está en el paquete básico de cable y satélite. En Israel
estas plataformas tienen una penetración de 95 ó 96 por ciento, entonces es
casi como televisión abierta. Un canal básico llega esencialmente a toda la
población y Viva es el número cuatro, a veces el número cinco, en Israel si
medimos los ratings y cuotas de pantalla después de los canales abiertos: el
canal 2, 10, 1 y a veces el 3. En Indonesia, TelaViva también es muy exitoso,
al igual que BabyTV que estamos operando en asociación con BabyTV en Indonesia.
TV
LATINA: ¿Hay
planes para lanzar nuevos canales próximamente?
PALTI: La idea es tener cada vez más
canales alrededor del mundo. Este año queremos lanzar uno o dos que estamos
negociando simultáneamente en algunos territorios; bien puede ser en Tailandia,
India, Japón, el Medio Oriente o Europa. Esperamos finalizar por lo menos un
acuerdo durante el tercer trimestre de este año.
