TV LATINA
NUEVA YORK: Este año marcó el 40mo aniversario del BBC Worldwide Showcase en Liverpool, donde más de 750 compradores de todo el mundo se dieron cita para ver casi 6 mil horas de contenidos en 600 digital screening booths. En el marco de dicho evento, la compañía anunció que durante estas cuatro décadas, algunos de los títulos más adquiridos por parte de las televisoras globales habían sido la clásica sitcom Keeping Up Appearances, la serie dramática Doctor Who de Christopher Eccleston, el título de historia natural The Life of Mammals, escrita y presentada por Sir David Attenborough, además de la novena temporada de Top Gear.
Dentro de este panorama, América latina se ha convertido en un territorio importante para la compañía, donde fenómenos mundiales como Sherlock y Doctor Who, además de formatos como The Great Bake Off, que recientemente dio luz verde a su segunda temporada en Brasil para ser emitida por SBT y Discovery Home & Health, continúan acumulando éxitos y grupos de fieles seguidores.
Paul Dempsey, presidente de mercados globales de BBC Worldwide, destaca en esta entrevista con TV Latina, la importancia de las ventas digitales para la compañía, el proceso para identificar las oportunidades de negocios en los más de 200 territorios donde se habla un idioma distinto al inglés y las prioridades para el resto del año.
TV LATINA: A través de los años, ¿cómo ha ido creciendo BBC Showcase? Un evento de esta magnitud, ¿cómo se ha visto reflejado en las ventas e ingresos del siguiente año fiscal?
DEMPSEY: Showcase ha cambiado mucho durante los últimos 40 años. Lo que comenzó como una pequeña reunión de 25 personas hace 40 años, [ha llegado] este año a tener una asistencia récord de tal vez un poco más de 750 clientes. La razón por la cual ha crecido y sigue creciendo, es en parte porque hay muy pocos distribuidores de [programas de] televisión que puedan atraer a 750 compradores, quienes vienen a raíz de la variedad de contenidos que tenemos. No creo que cualquier otro distribuidor tenga algo parecido, [en términos de] la profundidad y variedad de nuestros contenidos, para [atraer a tantos compradores a] un evento.
Obviamente, tenemos nuestros clientes de televisión tradicional, paga y de libre recepción, pero ahora también tenemos una nueva generación de clientes a través de servicios digitales. No sólo me refiero a los grandes jugadores globales, sino que en todas las regiones del mundo hay nuevos servicios digitales que están surgiendo todo el tiempo.
La tercera razón por la cual BBC Showcase está creciendo, es porque ahora estamos en condiciones de centrarnos, como compañía, en todos los mercados emergentes del mundo y hemos construido una amplia gama de clientes. Ya sea en América latina, China, África o India, desde todos los rincones del mundo, [tenemos] clientes [con los cuales] estamos empezando a desarrollar relaciones.
Nuestro negocio de ventas televisivas, apoyado por BBC Showcase, constituye un tercio de nuestro negocio general. En nuestro año fiscal, estoy seguro de que vamos a demostrar una vez más mucho crecimiento de año a año en un mercado que es relativamente estable, [considerando] además que una gran cantidad de divisas y problemas económicos están afectando a muchos [territorios]. Por ello, estar creciendo en el mercado [de las ventas televisivas] es testimonio de la calidad de la programación y la variedad de relaciones que tenemos.
TV LATINA: Las ventas digitales también están creciendo, ¿puede decir qué porcentaje de sus ventas totales está proyectando para este año en esta área?
DEMPSEY: En esta etapa, probablemente puedo predecir que las ventas digitales estarán cerca de un tercio de nuestros ingresos totales. Nuestras ventas digitales son probablemente el 50 o 60 por ciento del crecimiento en el último año o dos. Para nosotros, la era digital no es una nueva fuente de ingresos, es solamente otra base de clientes. Lo que ha sido interesante es ver que las ventas digitales han entrado y no a expensas de nuestro negocio tradicional, porque hay más creación sofisticada de ventanas para shows televisivos y parece que hemos encontrado un equilibrio donde todavía podemos satisfacer nuestra audiencia tradicional a través de nuestros clientes tradicionales, así como los nuevos clientes digitales y sus audiencias.
TV LATINA: ¿Cuál es la importancia de América latina para BBC Worldwide?, ¿cómo se han desempeñado los negocios de la compañía en este territorio?
DEMPSEY: América latina es importante para la compañía. No importa dónde sea, Latinoamérica o Europa Central, las audiencias aman los grandes shows televisivos. Así es que el mismo éxito que estamos teniendo en otras partes del mundo, lo estamos teniendo en América latina, porque en los últimos años, hemos puesto mucho más énfasis en el equipo de la región con sede en Miami, al igual que con personas en México y también en São Paulo. Ahora tenemos un equipo de 60 personas que entiende el mercado y la buena relación con los clientes, y como resultado de esto, estamos disfrutando de un cierto crecimiento real y fuerte. [Estamos] disfrutando de fuertes bases de fanáticos para algunos de nuestros shows como Doctor Who y Sherlock.
TV LATINA: Durante los últimos 40 años, algunos de los shows de la BBC han sido la sitcom Keeping Up Appearances, Doctor Who con Christopher Eccleston, The Life of Mammals de Sir David Attenborough, Top Gear, además de Sherlock, Strictly Come Dancing y The Hunt. ¿Cuál ha sido el factor común que los ha llevado ser favoritos en las pantallas mundiales?
DEMPSEY: En el marco de los 40 años de BBC Showcase, realizamos un [informe], para averiguar cuales habían sido los shows más vendidos. Keeping Up Appearances y Back to Normal fueron dos de los tres mejores programas televisivos. Más recientemente, las grandes franquicias de marcas que están impulsando un importante valor para nosotros son shows como Dancing with the Stars, [que tiene] más de 50 versiones alrededor del mundo; Top Gear, tanto en ventas en el Reino Unido así como varias versiones en todo el mundo. Por supuesto, también están Sherlock y Doctor Who, y creo que la razón de porqué conservan un fuerte atractivo durante tantos años, en parte, es la calidad. Me complace decir que muy a menudo, cuando nuestros clientes están hablando sobre lo que significa la programación de la BBC para ellos, la calidad es una palabra que usan muy cómodamente para describir nuestros shows. Hay un fuerte valor de producción en la programación de la BBC, ya sea el modo de narrar los shows de historia natural [o] la narración de uno de nuestros grandes dramas, y la televisión ahora está atrayendo a algunos de los mejores talentos, ya sea talento dentro de la pantalla o talento técnico. Me complace decir que algunos de los [talentos] más destacados del mundo son parte de nuestros shows televisivos. Así es que eso les da un atractivo perdurable.
TV LATINA: En más de los 200 mercados donde se habla un idioma distinto al inglés, ¿cómo identifica cuáles o dónde están las mejores oportunidades de negocio para la compañía?
DEMPSEY: [El tener] 200 mercados es un importante desafío todo el tiempo y por supuesto, hay que tener un enfoque. Operamos en todos estos mercados y tenemos gente encargada de ventas que está muy conectada en cada uno de ellos. Entendemos a los clientes y estamos forjando audiencias más y más fuertes para nuestros shows. Sin embargo, hay algunos mercados en los que, o bien hay una fuerte conexión cultural con contenido británico, además de un fuerte legado de la presencia de la BBC, o ya tenemos una gran aceptación.
Por ello, nos enfocamos particularmente donde existen estas condiciones. Insertamos a nuestros equipos en estos mercados que entienden cómo podemos construir nuestra marca a través de una serie de servicios. A veces puede ser por medio de nuestros propios canales de televisión para que la gente pueda encontrarnos a través de nuestra propia marca o al trabajar con socios a nivel local y así obtener una amplia audiencia para nuestros shows.
Estos grandes mercados destacados, es decir, los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China), tienen un gran significado para nosotros, así como también algunas otras economías de rápido crecimiento del mundo como México para América latina, Indonesia, Turquía y Nigeria. Lo que me gusta de ellos es que son todos tan diferentes, pero tan similares al mismo tiempo, sobre todo cuando quieren ser entretenidos o informados. Quieren alta calidad, historias fuertes y memorables, y [programas] que los hagan participar.
Una de las cosas que podemos hacer en aquellos mercados en los cuales nos estamos tratando de enfocar, además de encontrar una audiencia para la versión británica de un show, es trabajar con productores locales para crear una versión local. Así es que esta es una gran forma de tomar una marca fuerte con destacados valores de producción [y] realizarla en una forma relevante a nivel local, mediante el trabajo con gente en terreno que entiende la forma en que sutilmente puede cambiar el formato para que sea mucho más atractivo para la audiencia local.
TV LATINA: Los formatos de BBC Worldwide han tenido un buen desempeño globalmente, ¿verdad?
DEMPSEY: Estamos muy orgullosos de nuestro show The Great Bake Off, porque [se han realizado] 21 versiones [del programa] incluyendo una adaptación brasileña, titulada Mão na Massa, que ha sido un éxito rotundo en ese país. ¿Quién hubiera pensado que los británicos podían enseñar a cocinar globalmente? También nos enorgullece poder ofrecer al mercado innovadores formatos como The Getaway Car y You’re Back in the Room. Estos dos títulos están a disposición de nuestros socios comerciales en América latina y otras partes del mundo en los L.A. Screenings.
TV LATINA: ¿Cuáles serán las prioridades de BBC Worldwide en los países donde se habla un idioma distinto al inglés este año?
DEMPSEY: El núcleo de nuestro propósito es encontrar la audiencia más grande posible para lo mejor de la BBC y la creatividad británica. Por lo tanto, siempre vamos a querer encontrar la mayor distribución posible de nuestro contenido. Sin embargo, dentro de esto, hay algunas áreas de atención especial. Hay que fortalecer nuestros servicios de marca, ya sean los canales lineales o servicios digitales en algunos mercados en los que creo que tenemos una conexión cultural más profunda. Así es que en los próximos meses, vamos a lanzar un producto de TV Everywhere en el sudeste asiático y estamos anticipando poder [expandirlo] a otros mercados en los que pensamos que existan estas condiciones.
Continuaremos fortaleciendo nuestras marcas globales más importantes, como BBC Earth que se lanzó recientemente en América latina y también en muchas partes del mundo. Estamos disfrutando de un gran éxito con [este canal]. Y por supuesto, [seguiremos impulsando] algunos de nuestros shows más importantes, entre ellos la última versión de Top Gear, el show de entretenimiento factual más grande del mundo, que tendrá unos meses fascinantes por delante a medida que lo relanzamos a las audiencias globales.
