Principales compradores hablan sobre ventanas, acuerdos y más

 

CANNES: El Acquisition Superpanel—What Do Buyers Want? de MIPCOM contó con una interesante conversación entre Carlos Sandoval de Televisa, Mike Cosentino de CTV, Sarah Wright de Sky, Jeff Ford de Channel 5 y Anna Carugati de World Screen sobre las estrategias de programación, negociaciones memorables, adquisiciones insignias y derechos de medios digitales, entre otros.

 

Sandoval de Televisa tiene la tarea supervisar adquisiciones para cuatro canales mexicanos, todos con variantes de contenido adquirido y local. CTV de Canadá tiene el deber de llenar 50 por ciento de su grilla estelar con producción local, el resto proviene de adquisiciones, mayormente de Estados Unidos. Channel 5 del Reino Unido también compra cerca de la mitad de su grilla, comentó Ford, mayormente de Estados Unidos. Wright compra para una portafolio amplio, incluyendo Sky1, Sky Arts, Living, Sky Atlantic y Challenge. “Los porcentajes varían de canal en canal”, comentó la ejecutiva.

 

Al preguntarle Carugati sobre sus adquisiciones más importantes, Ford citó CSI. “Ese show particular en ese momento nos metió al drama de una hora…y nos dio una nueva audiencia”. Cosentino señaló dos productos significativos. El primero fue en 2000 cuando CTV compró los derechos inéditos de The Sopranos de HBO para emitir durante 14 noches consecutivos en contraprogramación a los Juegos Olímpicos de Sydney. “Ganamos en cada noche”, dijo. La más reciente adquisición clave fue The Big Bang Theory, “un año antes que el resto del mundo. Explotó en la grilla para nosotros”.

 

Sandoval de Televisa ofreció una óptica diferente. “Una de las adquisiciones que me marcó fue en realidad una que perdí. Fue en el año 2004 cuando negociábamos la franquicia Ice Age con Fox. Televisa me había dado un presupuesto grande y supongo que me sentía en la cima del mundo, engreído y perdimos la propiedad a nuestra competencia, y ellos han tenido mucho éxito en los últimos seis años. Creo que eso me enseñó mucho al principio”.

 

Para Wright, la adquisición de Modern Family fue un punto determinante. “Además de The Simpons, la gente no estaba comprando mucha comedia y nada había salido de Estados Unidos que fuera excelente. La gente no se estaba arriesgando. Cuando vimos Modern Family en los Screenings fue emocionante, pero a la vez un riesgo porque la comedia es muy subjetiva. Ese fue el cimiento de la estrategia de comedia para Sky1”.

 

Luego los programadores hablaron sobre lo que buscan en potenciales adquisiciones. “Están los elementos naturales: el pedigrí, el ritmo y si tiene una apertura explosiva”, comentó Cosentino de CTV. “También recuerdo que soy televidente…tengo que pensar si cambiaría de canal o vería el segundo capítulo. ¿Es amigable para el anunciante? ¿Querrán los clientes estar en el show?”.

 

Ford coincidió en que tienes que verte como espectador. “No puedes verlo a nivel personal. Lo que tú quieres no es importante. Tienes que verlo como tu canal, la marca del canal, lo que representa, ver si encaja con el resto de los programas, qué rol juega en la grilla, cuánta plata tenemos. Debemos pensar en todos esos elementos”.

 

En Televisa, “tomamos decisiones en equipo”, comentó Sandoval. “Rara vez tomamos decisiones en el acto porque necesitamos reevaluar entre nosotros para luego tomar una decisión final”.

 

Para Wright, una consideración clave es que Sky es un servicio por suscripción. “Me siento a pensar lo que verdaderamente desean ver los clientes de Sky y finalmente, por lo que pagarían. Tiene que ver con encontrar las cosas que apasionan a la gente”.

 

El siguiente punto en la agenda fue la naturaleza complicada de la adquisición de derechos, donde la conversación con todos los distribuidores incluyen derechos móviles y catch up online de programas. “Le compramos a las compañías que tienen plataformas de televisión en Estados Unidos y que tienen los derechos ahí”, dijo Ford. “Cuando ellos nos venden, el tema es un poco distinto. Hay que ser insistente porque la gente quiere ver programación cuando lo deseen en diferentes plataformas”.

 

Wright de Sky agregó: “En definitiva es más complicado. En Sky tenemos unos nuevos servicios grandiosos, VOD por suscripción y Sky Go, y con eso viene una larga lista de derechos que hace cinco años probablemente la gente no quería. Creo que los estudios sí piensan que este es el futuro y están buscando maneras de navegar el panorama. Creo que podemos trabajar juntos”.

 

Carugati luego le preguntó a los panelistas sobre sus adquisiciones más memorables. Sandoval de Televisa divirtió a la audiencia con su historia sobre una adquisición para una serie japonesa animada sellada en un restaurante japonés. “Mi presupuesto para el año se había terminado. Le dije que deberíamos cerrar el acuerdo tipo samurai. Tienes mi palabra que en seis meses tendrás el contrato y el dinero. El distribuidor dijo que lo haría si me comía un gran bocado de wasabi. Lo hice. Tomé sake y traté de no arrugar la cara. Me dijeron, ‘ok, sirves para esto,’”.

 

Carugati también le preguntó a los panelistas sobre la naturaleza y preponderancia de output deals con los estudios de Hollywood actualmente. En el Reino Unido, dijo Ford, “son cosa del pasado. Es mucho dinero y desperdicio. Tienes que comprar lo que necesitas para la grilla”.

 

Recientemente Sky cerró un output deal con HBO para contenido para su nuevo canal Sky Atlantic. “Eso se realizó con un propósito específico y para una cantidad más pequeña de programación”, dijo Wright. “Tenemos un canal que programar y necesitamos un socio. Aparte de eso, creo que Jeff tiene razón. Es complicado adquirir demasiado contenido”.

 

Televisa todavía utiliza los output deals, dijo Sandoval, mientras que Cosentino notó que “continúa habiendo variantes” del output deal tradicional en Canadá.

 

También se habló de la creciente importancia de servicios como Netflix. Ford y Cosentino enfatizaron la importancia de proteger las primeras ventanas en las negociaciones con los proveedores. “Las ventanas de exhibición son muy importantes”, agregó Sandoval.

 

Lo que también integral para mantener audiencias es el desarrollo de fuertes campañas de mercadeo que apoyen tus adquisiciones. Cosentino resaltó los millones de dólares invertidos para promocionar el estreno de Pan Am en CTV, lo que llevó al canal a ganar su franja.

 

“La adquisición es el inicio del proceso”, comentó Ford. “Parte del proceso es el mercadeo, promoción, online, prensa, tu propio tiempo al aire, tiempo al aire de terceros, pancartas, radio, lo que sea. Hace años tenía que ver con que las adquisiciones llenaran los vacíos. Hoy en día no, a veces son los programas encargados que llenan los vacíos. Las adquisiciones se cuidan tanto como los encargos y deber ser así”.

 

El panel finalizó con la presentación a cada comprador del inaugural Premio Content Trendsetter en asociación con MIPCOM. “Estamos sumamente complacidos de asociarnos con nuestros amigos en World Screen para este premio”, comentó Laurine Garaude, directora de la división de televisión de Reed MIDEM, al subir al escenario para presentar los galardones a los compradores con Carugati. “Es muy importante para nosotros porque es una oportunidad de reconocer las contribuciones y logros de personas clave en esta industria, y cuyas decisiones y selecciones impactan el contenido que millones de personas consumen alrededor del mundo”.