TV LATINA
Alejandro Veciana de Radial Entertainment conversó en MIP CANCUN con Elizabeth Bowen-Tombari, editora de TV Latina, sobre las actividades de la empresa tras la fusión con FilmRise y Shout! Studios y las potenciales oportunidades de crecimiento a través de todas las plataformas alrededor del mundo.
Radial Entertainment es una compañía global de entretenimiento de reciente creación que opera las marcas FilmRise y Shout! Studios, respaldada por fondos gestionados por Oaktree Capital Management. Como un estudio de distribución de contenido de primer nivel, Radial Entertainment cuenta con una biblioteca diversa de más de 70 mil películas y episodios.
Veciana, gerente sénior de ventas y distribución de contenido internacional, destacó: “Con este catálogo competimos prácticamente al nivel de las mini majors, porque manejamos una cantidad muy elevada de títulos. Como compañía independiente, probablemente contamos con el catálogo más grande del sector. Esto nos permite construir una estrategia internacional muy sólida. Muchos de nuestros contenidos ya están doblados: por ejemplo, al español neutro, al alemán y al francés, que son mercados clave para nosotros. Aunque el negocio en Estados Unidos y Norteamérica sigue siendo el que más ingresos genera, la parte internacional será fundamental para monetizar un catálogo tan amplio”.
Aunque la compañía participa en algunas coproducciones, “No somos una productora”, explica el ejecutivo. “La mayor parte de nuestro catálogo proviene de diversos proveedores de contenido: pueden ser independientes, creadores individuales con sus propias librerías, estudios y también los principales estudios, con los que igualmente hemos cerrado acuerdos. Contamos con un equipo de adquisiciones que identifica y negocia catálogos y librerías de contenido de distintos tipos y tamaños”.
Veciana agregó: “La mayoría de los títulos que manejamos son estadounidenses. Sin embargo, también hemos empezado a incorporar contenido local. Hemos trabajado con proveedores en Alemania y adquirido producciones europeas en general. Además, estamos comenzando a explorar y comprar contenido local en Latinoamérica. El enfoque principal está en inglés, francés y alemán, ya que Alemania y el Reino Unido son mercados particularmente importantes para nosotros en Europa”.
El ejecutivo señaló la importancia que tiene América Latina para la compañía, destacando la oportunidad de negocios que pueden concretar con el amplio catálogo y géneros que ofrecen. “En Latinoamérica, el potencial es considerable porque ya contamos con contenido doblado y con series y películas que conectan con el público de la región, incluso si se trata de producciones estadounidenses”, explicó Veciana. “Aun así, el reto está en identificar qué parte del catálogo puede viajar mejor y cruzar fronteras con mayor facilidad. Cuando no se dispone de contenido local, es fundamental determinar cuáles títulos pueden resonar más entre las audiencias latinoamericanas”.
Entre los géneros que mejor funcionan en la región, dice el ejecutivo, se encuentra el true crime. “Es un género que funciona bien en todas partes, es un tipo de contenido que viaja muy bien”, comenta. “Ese es un ejemplo. Otro caso es Camino al cielo (Highway to Heaven), una serie clásica de los años ’80 que también se emitió en Latinoamérica durante esa época. Hace unos años obtuvimos una versión remasterizada en HD y pudimos volver a distribuirla entre el público latinoamericano, que no la veía desde los ’80, pero la recordaba. En muchos casos, la audiencia redescubrió la serie”.
Actualmente, las platformas de streaming se constituyen como el cliente principal de Radial Entertainment. Sin embargo, Veciana comentó que es necesario desarrollar una estrategia integral que promueva la monetización de sus contenidos en diversas plataformas. “Con un catálogo tan extenso, debemos identificar cómo diversificar su monetización”, afirmó el ejecutivo. “No todo puede destinarse al streaming ni todo puede ir a AVOD o FAST. También contamos con contenido muy premium, incluida una gran cantidad de películas incorporadas recientemente gracias al catálogo de Shout. Ese tipo de títulos puede colocarse en plataformas de streaming, pero también en canales de televisión abierta o pagos, todo depende del contenido”.
Veciana agregó: “El punto de partida siempre es entender qué tipo de contenido tenemos, porque eso determina la mejor manera de monetizarlo. No todo puede ir a televisión abierta, ni todo puede ser para streaming, ni todo puede destinarse a home video. Con un catálogo amplio, es posible identificar qué funciona mejor en cada ventana. Algunos títulos, por ejemplo, pueden aprovecharse mediante ventanas de exclusividad, como ha ocurrido con Camino al cielo”.
Con relación a los mercados en los que estarán trabajando de cara a 2026, el ejecutivo destacó que Latinoamérica y Europa son prioritarios. “Dentro de Europa, diría que el Reino Unido y Alemania son los territorios donde mejor se monetiza. Después vienen Francia, Italia y España, que están un poco por detrás. El resto de los mercados internacionales se comporta de manera más uniforme”.
Al preguntarle sobre las tendencias y preferencias de contenido que buscan los compradores internacioales, Veciana explicó: “Las tendencias varían de un territorio a otro. No solo cambian las preferencias de programación, sino también los aspectos regulatorios y requisitos técnicos. Hay países donde el doblaje es fundamental y otros donde no tiene tanta importancia, mercados con mayor sensibilidad hacia el contenido violento o sexual y otros mucho más flexibles. No se trata únicamente de gustos, sino de requisitos específicos de cada región. Por eso es esencial conocer bien cada territorio para poder atender adecuadamente las necesidades de los programadores”.
