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Los delegados del Series Mania Forum escucharon a Lisa Kramer, presidenta de licencias de contenido internacional en Paramount Global Content Distribution, y a Lindsey Martin, VP sénior de coproducciones y desarrollo internacional en CBS Studios, hablar sobre las sinergias y el potencial de las asociaciones.
Sobre cómo el estudio de producción trabaja de la mano con el grupo de distribución de Paramount, Martin lo describió como “una relación muy simbiótica que nos permite crear las mejores series para el mercado. Mi función principal en CBS Studios es encontrar las series. Estamos en constante comunicación con productores. Producimos nuestras propias series en Estados Unidos y también muchas producciones con terceros fuera de Estados Unidos. Buscamos las series más comerciales y creativamente brillantes que puedan tener un alcance internacional. Ahí es donde se superponen nuestras funciones, porque Lisa es una experta en distribución internacional. Trabajamos muy de cerca con Lisa y su equipo, ya sea en reuniones conjuntas con televisoras locales o involucrándolos desde las primeras etapas del proceso para que comprendan nuestra oferta y nos den su opinión sobre si creen que estas son series que pueden vender”.
Kramer explicó que ella y el equipo de licencias de contenido y ventas de formatos tienen “diferentes métodos personalizados” para trabajar con cada una de las marcas de Paramount Global. “Si se trata de una serie regular de CBS en Estados Unidos que vendemos internacionalmente en primera ventana, esa es una relación. También vendemos ventanas posteriores de series premium, originales de Paramount+ o Nickelodeon, o aquellas marcas que encargan su propio contenido. Así es que ellos lo producen para sus propias plataformas y nosotros lo distribuimos después, o en primera ventana si se trata de un mercado donde, en el caso de un original de Paramount+, no existe Paramount+”.
La ejecutiva describió la relación de trabajo con Martin y el equipo de CBS Studios como “una relación excelente que ya se ha perfeccionado hasta convertirse en un arte”. Kramer agregó: “Podemos ayudar a coordinar reuniones. Podemos participar en esas primeras presentaciones si sabemos que hay un cliente en un determinado mercado interesado en precompras en lugar de esperar a que una serie llegue al mercado. Nos complace liderar ese proceso y organizar una reunión, y nuestro equipo estará atento. Si las conversaciones derivan en algo más fructífero, la negociación comercial pasaría a nuestro equipo, que se encargará de llevarla hasta su concreción”.
Kramer enfatizó que Paramount Global Content Distribution siempre busca formas de fortalecer su relación con los clientes, “especialmente con los grandes grupos mediáticos regionales. Así es que esta es una excelente manera de hacerlo, ofreciendo oportunidades de precompra desde una etapa temprana. Incluso si no se concretan en un mercado en particular por alguna razón, cuando la serie está terminada, las regiones o países donde aún no se ha vendido cuentan con nuestro equipo, que ha seguido el proyecto casi desde su desarrollo, lo que realmente hace de esta una asociación increíble”.
Con un catálogo que incluye el drama histórico de gran presupuesto King & Conqueror, el exitoso procedimental NCIS: Sydney, un spin-off de la franquicia criminal exitosa, la comedia romántica australiana Colin from Accounts y el thriller criminal islandés The Darkness, CBS Studios cuenta con un amplio portafolio. Pero, ¿qué pasa con los espacios aún por llenar?
“El alcance y la variedad de las series que estamos produciendo son enormes”, dijo Martin. “Siempre vamos a buscar crimen y thrillers, está en el ADN de CBS Studios y es algo que hacemos muy bien, además de ser gran parte de lo que Lisa vende en todo el mundo. Así es que el crimen y los thrillers siempre serán propiedades clave para nosotros. En este momento, se habla mucho sobre encontrar algo más ligero, series que se centren en el escapismo y ofrezcan un respiro entre tantos asesinos en serie y programas de crimen”.
Los ejemplos mencionados también destacan una combinación de series internacionales, todas en inglés. “En los últimos tres o cuatro años hemos comenzado a inclinarnos más hacia la narración en inglés”, señaló Martin. “Eso no significa que no estemos abiertos a otras posibilidades, porque hay muchas oportunidades fantásticas, pero probablemente en el futuro cercano priorizaremos las series en inglés”. La ejecutiva agregó que “principalmente en inglés” no significa exclusivamente en inglés. “Estamos muy abiertos a trabajar con productores europeos en IP y series generadas en Europa”.
