TV LATINA
NUEVA YORK: Claudia Sahab, directora de ventas para Europa de Televisa Internacional, comenta a TV Latina sobre varias áreas de negocios que la compañía ha estado promoviendo, incluyendo su catálogo de novelas juveniles y la realización de coproducciones con socios europeos locales.
Sahab dice que los productos de Televisa se han vendido “muy bien en toda Europa”. En particular, las novelas clásicas han sido el producto estrella.
Televisa ha logrado ubicarse en el horario estelar en Hungría, donde la compañía ha logrado el posicionamiento exitoso de sus shows. “En Hungría hemos crecido bastante”, comenta Sahab. “Hubo un tiempo, hace unos cuatro años, cuando el país no estaba posicionando las novelas. Ahora el negocio es increíble en Hungría. Tenemos muchas franjas con todos los grandes jugadores: RTL, TV2, Story 4. ¡Hay un boom nuevamente!”.
Sahab dice que en general, Televisa está vendiendo más en Europa cada año. Aunque reconoce que parte del negocio ha sido recientemente impactado por la popularidad de los dramas turcos, Sahab no le preocupa que esta tendencia tenga un efecto duradero en las ventas de Televisa. “Tenemos una historia de 50 años que nos apoya”, comenta. “Somos los líderes en la producción de telenovelas, así que no me preocupa”.
Uno de los negocios que está desarrollando Televisa en Europa son las coproducciones, mientras busca aliarse son socios locales, explica Sahab. “Estamos comenzando más en Europa Occidental en lugar de Europa Central o del Este”, agrega. “Ya tenemos una asociación en Francia y le está yendo muy bien. Estamos coproduciendo una novela juvenil titulada Sueña conmigo, que iniciará rodaje durante el verano. Hay otras que se están realizando. Estamos trabajando mucho en esta área”.
El catálogo de Televisa orientado a adolescentes también es una prioridad para el mercado internacional. Sahab dice que no sólo es clave enfocarse en que estos títulos lleguen a las televisoras globales, sino también desarrollar una amplia gama de negocios alrededor de ellos. “Iniciamos con mucho éxito con Patito feo hace unos cuatro años y nos dimos cuenta que hay un gran negocio con este tipo de novelas para derechos auxiliares: licencias y mercancías, conciertos en vivo, música, revistas. Esta es un área de nuestro negocio que estamos desarrollando”.
Sahab resalta los nuevos títulos Miss XV y CQ. “Estamos apostando fuertemente en este género. Creemos mucho en él y tenemos a un gran equipo trabajando en esta área”.
Otra de las prioridades de Televisa en Europa es aumentar la venta de formatos, forjar el negocio digital y continuar enfocándose en el contenido de marca. Sahab señala que Televisa tiene un catálogo completo de contenido de marca en México que ha tenido mucho éxito. “Lo vamos a exportar ahora. Esa es otra tendencia”.
La ejecutiva agrega: “Como podrás ver, están sucediendo varias cosas para Televisa en Europa, con muchas áreas en las que estamos trabajando. Tenemos que seguir moviéndonos. No sólo somos vendedores de contenido, ahora somos gerentes y realizadores de negocios. Tenemos que desarrollar negocios aquí, esa es nuestra meta y es lo que intentamos lograr”.