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NUEVA YORK: En lo que es la implementación de una nueva estrategia para la preventa de este año, Univision Communications anunció sus planes en esta materia, que llevarán a la compañía a ir directamente a sus clientes, para así poder alcanzar la mayor cantidad posible con el mensaje de crecimiento y colaboración.
Univision realizará presentaciones regionales llamadas Foros de asociación, enfocados en ayudar a las compañías a conectarse con el poder de la base de consumidores hispanos como una verdadera herramienta de crecimiento para los negocios de hoy. Los foros tendrán lugar en Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Miami y Dallas durante el mes de abril.
“En este ambiente financieramente desafiante, el consumidor hispano es probablemente la única oportunidad brillante para ofrecer a los clientes un crecimiento con el que pueden contar hoy”, dijo David Lawenda, presidente de ventas y mercadeo. “En esta temporada de [preventa] tenemos la misión de conectar con cada mercadante y ayudarlos a ver lo que pierden si no utilizan el poder económico de este grupo de consumo de rápido crecimiento”.
Según Univision Communications, en la actualidad los hispanos superan el 50 por ciento del crecimiento demográfico en la nación. El número de hispanohablantes también continúa creciendo: 35 millones en 2008, un aumento por encima de los 32 millones que había hace cuatro años, con un 82 por ciento de los hispanos hablando español en casa.
Lawenda agregó: “Univision es más que una avenida publicitaria. Somos una conexión con un grupo de consumo en crecimiento que es una parte integral del negocio de cada vendedor hoy”.
Con el objetivo de servir a clientes existentes y potenciales, Lawenda formó un equipo interno de profesionales de la industria, incluyendo a Lisa McCarthy, anteriormente con CBS y Viacom; Peter Lazarus, anteriormente con NBC. Graciela Eleta, una veterana con más de 20 años de mercadeo y experta multicultural de Procter & Gamble, completa el equipo. Este grupo, aconsejará a los clientes desde la perspectiva de su negocio y activando las plataformas de televisión, online, móvil y radio de Univision para entregarles grandes resultados.
