TV LATINA
Octubre 2004
Por María Teresa Alvarado
El grupo MVS se ha consolidado como una de las
empresas líderes en México en el sector de las telecomunicaciones. Sus activos
van desde el área de distribución de contenidos, de producción y
comercialización de canales propios hasta soluciones de banda ancha. Ernesto
Vargas comparte los planes de la empresa y el porqué de sus estrategias.
TV LATINA: En un mercado
cada vez más competitivo, y con miras a la digitalización como nuevo sistema en
la distribución de televisión paga, ¿cuál será su estrategia para aumentar los
suscriptores?
VARGAS: Haciendo un
poco de historia, lo que hicimos hace dos años fue buscar un nuevo nicho de
mercado de televisión, ya que estábamos tratando de competir con DirecTV, Sky
—cuyos lanzamientos trajeron como consecuencia la aparición de muchísimos
canales— y Cablevisión. [En ese entonces] todo el mundo estaba tratando
de dar más canales a menos precio, y nosotros decidimos dejar esa lucha; porque
además [las personas] de las clases sociales A y B de nuestro país son muy
pocas comparadas con las de C y D. Entonces nos fuimos con un producto nuevo y
original, [el cual] a través de nuestras condiciones, era un paquete de 15
canales. Así nace MASTV. Y gracias
a este proyecto hemos podido crecer hasta 600 mil suscriptores contra los 290
mil que teníamos. Estamos creciendo en promedio de 30 a 40 mil suscriptores
mensualmente. Ahorita estamos en 10 ciudades y nuestro proyecto es abrir más
para que podamos ser una cadena nacional.
En la parte de data, estamos en la fase de empezar a
incrementar nuestra red con la cobertura total en Ciudad de México y a fin de
año, estaremos cubriendo ocho ciudades en todo el país. El modelo que tenemos
es no ser un jugador más de los que existen en la parte de voz y de data, sino
ser una red complementaria para cualquiera que quiera dar esos servicios.
TV LATINA: Sus
estrategias son contrarias a las que todo el mundo quiere. Por una parte se ha
decidido por el analógico cuando llegó la digitalización; y ahora será carrier
de carriers cuando los demás cableoperadores quieren dar telefonía
VARGAS: El motivo de
esta estrategia es porque, obviamente, hay un jugador que es Telmex, el cual es
dominante, y es muy grande. Él mismo ha traído en jaque a todos sus
competidores. Si todo el mundo está en jaque, ¿de qué sirve que nosotros nos aparezcamos ahora como un
jugador más? Mejor ponemos [al servicio de] todos los que están en jaque una
red alterna, mucho más eficiente por ser inalámbrica, para que puedan usarla y
puedan ser más eficientes en competir contra Telmex.
TV LATINA: ¿Cuál es la
rama de MVS que aporta mayor resultado financiero al grupo?
VARGAS: Tenemos
estaciones de radio; tenemos restaurantes —que no tienen nada que ver con
las comunicaciones— tenemos la parte de televisión: MASTV para la
distribución, MVS TV para contenidos, la cual tiene canales propios como
Multicinema, Multipremier, Cine Latino, etc. donde vendemos también la publicidad.
El ingreso más importante, sin la radio, es de MASTV, dado por la parte de
venta de programación y publicidad.
TV LATINA: ¿Cuáles son
los obstáculos que enfrenta actualmente MVS?
VARGAS: Yo diría que
ya le dimos la vuelta a la hoja, que era cómo adaptarnos a las nuevas
tendencias y tecnologías. Ese gran dilema que tuvimos en 2002 sobre cómo
adecuar todo un negocio de 15 años a un nicho de mercado y dar cupo a una nueva
tecnología de broadband para dar datos de voz y de data. El challenge, de ahora
en adelante, es continuar creciendo y mantener nuestros suscriptores ante una
competencia inminente del DTH contra los sistemas de cable. [Y ante] los
sistemas de cable, que [al tiempo que] tratan de digitalizarse, reconocen que
no han podido penetrar al nicho de mercado que nosotros ya estamos penetrando.
La tendencia de los sistemas de cable es digitalizar y alejarse más a la
posibilidades económicas de este nicho de mercado C y D.
TV LATINA: La conquista
del mercado hispano en Estados Unidos, ¿es un propósito para MVS?
VARGAS: De hecho
nuestro canal Cine Latino tiene cerca de dos millones y medio de suscriptores
en Estados Unidos y próximamente estaremos lanzando [en ese territorio] otro
canal con producción nuestra. Obviamente, la mira es contenido mexicano de
habla hispana [para una audiencia] estadounidense de origen mexicano. Estamos
con todo un proyecto para lanzar a principios del año próximo este canal.
TV LATINA: Respecto a
asociaciones de cableoperadores, como Canitec o Tepal, ¿cree que en la unión está la fuerza?
VARGAS: Yo fui
fundador de Tepal. Y creo que no es tanto la unión, sino más bien lo veo como
la no desunión de la industria. Siempre nos juntan causas comunes como la
piratería, costos de programación, tecnologías, la parte fiscal para que no nos
pongan impuestos indebidos
Entonces sí, siempre ayuda tener comunicación.
Aunque cuando uno habla de que la unión hace la fuerza, [hay que aclarar] que
no es ante nosotros mismos —que somos competencia— sino ante
terceros que pueden perjudicar la industria, como el caso de la piratería, por
ejemplo.
TV LATINA: Se dice que el
mercado mexicano es muy estable, ¿comparte esa opinión?
VARGAS: Hoy por
hoy, sí creo que hay mucha estabilidad
respecto a la industria. Los vaivenes que ha habido no han sido tanto por
regulaciones, sino más bien por crisis económicas que ha sufrido este país. Si
uno debe en dólares y se devalúa el peso mexicano, como ha ocurrido en varias
ocasiones, entonces se abren unos boquetes espantosos en cada una de las
empresas. Sin embargo nuestra moneda, a partir del NAFTA —después de la
crisis del ‘95— se ha mantenido muy estable y muy controlada la
inflación. Y del lado político, la parte con la SCT [Secretaría de
Comunicaciones y Transportes], la veo más estable; ya hay más comunicación
entre los jugadores y más unión a efecto de protección de la industria. Y sí,
podría yo considerar que no hay ningún país ahorita que tenga mayor seguridad
como industria en América latina que México, considerando los problemas de
Brasil, Colombia, Argentina y Venezuela, que son los otros países con los
cuales nos compararíamos.
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