TV LATINA
Desde hace poco más de tres años, Alejandro Harrison
encabeza una de las productoras y distribuidoras de canales temáticos más
importantes de América latina, luego de desempeñarse como gerente de negocios corporativos
del Grupo Clarín y gerente de operaciones internacionales de Multicanal. Bajo
el liderazgo de Harrison, Pramer ha reorganizado su portafolio de señales, que
actualmente cuenta con 13, entre propias y representadas, fortaleciendo el
perfil de la empresa en los diferentes mercados de la región. Además, este año
Harrison preside también la comisión directiva de la Cámara de Productores y
Programadores de Señales Audiovisuales (CAPPSA) en Argentina. Desde sus
oficinas en Buenos Aires, Harrison conversó con TV Latina
sobre sus planes de negocio.
TV LATINA:
¿Cómo ha cambiado la estrategia de la compañía en estos últimos tres
años que ha estado al frente de ella?
Harrison:
El foco de estrategia ha sido realmente posicionarnos como jugadores regionales,
tratando de cubrir con nuestras señales toda la región, y por eso también el
hecho de justamente pensar como programadores regionales. Reestructuramos
nuestra cartera de canales, por un lado, con prioridad en los propios y no
tanto en el negocio de canales de terceros. Por otro lado, nos hemos enfocado
en los canales que sabemos que tienen un atractivo intenso para la distribución
en la región, para lo cual también algunos canales muy locales en Argentina que
en el pasado estaban en las manos de Pramer fueron desapareciendo.
TV LATINA:
¿Están interesados en lanzar nuevos canales en un futuro cercano?
Harrison:
Si bien siempre estamos viendo alternativas, no hay proyectos inmediatos en
carpeta. Nuestro proyecto sigue siendo tener presencia regional y cubrir
algunos mercados en los que hoy no estamos. Por ejemplo Brasil, que es un
mercado al que creo que vamos a llegar más temprano que tarde con alguno de
nuestros canales.
TV LATINA: ¿Qué oportunidades ve actualmente
para lanzar otros servicios?
Harrison: Hay mucha inversión sucediendo por
parte de los operadores tradicionales. También están los nuevos jugadores que
buscan tomar posiciones o crear su mercado. Es un poco el proceso que está
sucediendo por ejemplo en Colombia, con la consolidación del mercado. Creo que
eso también abre oportunidades.
En cuanto a inversiones, para nosotros hoy por hoy
están también las limitaciones hasta que realmente se vea la consolidación del
desarrollo de la tecnología digital. Sigue habiendo todavía un cuello de botella,
una escasez de posibilidades para el lanzamiento de nuevos canales. Es un
problema que hoy en día tenemos todos los programadores. Entonces creo que es
más que nada ir acompañando al mercado y pensando en la incorporación de
proyectos a medida que los pueda absorber.
TV LATINA:
En cuanto a nuevos jugadores como las telefónicas, ¿su llegada es positiva para
la industria de televisión paga?
HARRISON:
Somos respetuosos de todos los entornos regulatorios que tiene cada mercado,
con lo cual no nos queda otra que ir acompañando el proceso a medida que se van
abriendo los mercados para la entrada de estos jugadores, y así ir
estableciendo esas relaciones. Nosotros somos proveedores y tenemos como
clientes a algunas de las telefónicas en ciertos mercados donde ya han podido
lanzar su servicio. Pero buscamos venderle a todo el mercado nuestros canales.
Lo vemos con un proceso que suma al crecimiento de la industria en general.
TV LATINA:
¿Cómo enfrenta Pramer la llegada de nuevas tecnologías para distribuir
contenidos?
HARRISON:
Es un proceso del que se ha dicho mucho, la llegada de las nuevas
tecnologías y la nueva manera de consumir televisión, a través de Internet o
móviles. Nosotros, ocupando el espacio que ocupamos en esta industria, no vamos
a ser quienes desarrollemos ese mercado. Vamos a ser jugadores inteligentes en
buscar oportunidades de estar presentes en las plataformas donde veamos que
podemos hacer un buen negocio y haya demanda para lo que podemos ofrecer. Creo
que en algún momento vamos a estar viendo contenidos en celulares, por ejemplo.
Nos sumaremos a ese desarrollo cuando realmente encontremos un modelo de
negocio que funcione.
TV LATINA:
¿Qué están haciendo para entrar al mercado de Estados Unidos?
Harrison:
Creemos que el canal que más demanda puede atraer es elgourmet.com, pero hasta
el momento no lo hemos lanzado en Estados Unidos. Hemos establecido contacto
con algunos de los grandes operadores en ese país y creemos que este año vamos
a estar presentes en alguno de los mercados. Queremos hacer una entrada de la
forma más inteligente posible. La demanda en el segmento hispano de Estados
Unidos se ha vuelto mucho más exquisita; no es como antes que uno podía pensar
que con un canal latino iba a tener distribución asegurada y más
aún siendo nosotros canales de nicho, no como los que han conseguido
distribución hasta ahora.
TV LATINA: En la parte de ventas, ¿cómo le
fue a la compañía el año pasado y qué expectativas tiene para éste?
HARRISON: El 2007 fue un muy buen año para
nosotros. Creo que logramos consolidarnos en varios territorios. Crecimos en
ventas en general entre 6 y 7 por ciento. Obviamente el crecimiento más
importante lo tuvimos en las ventas publicitarias, que estuvo en general en
torno al 25 por ciento. Pero también estuvo acompañado de ventas en mercados
donde realmente Pramer no estaba vendiendo.
Seguimos siendo moderadamente optimistas, más allá
de algunas situaciones globales que están sucediendo estos días. Creemos que la
región va a seguir respondiendo de forma positiva y estaremos cerca de repetir
un buen año.
TV LATINA:
En 2007 también comenzaron a darle mayor énfasis a la producción
original. ¿Cuánto están produciendo actualmente?
Harrison:
Entre producciones propias y coproducciones, tenemos un canal como elgourmet.com
que está produciendo cerca de las
300 horas al año. Cosmopolitan TV está produciendo entre 70 y 80 horas, y
queremos ir aumentando esa cantidad. Y un canal como Canal (á), que tiene
producciones propias y coproducciones, produce entre 600 y 700 horas al año.
TV LATINA: Para canales como elgourmet.com,
¿qué rol juega el desarrollo de talento?
Harrison: Creo que el canal justamente ha
logrado posicionarse por esa característica, por el hecho de estar desarrollando
o encontrando figuras de lo que es relevante en gastronomía en la región. Si
bien arrancamos con un canal más bien con talento argentino, hoy día estamos
produciendo mucho también en el exterior. Este año vamos a tener nueve talentos
nuevos en la pantalla de elgourmet.com, algunos argentinos, mexicanos, de
Colombia y algunos orientales que han desarrollado su arte en Argentina.
TV LATINA: Un canal como elgourmet.com tiene
las ventajas de poder ser explotado en otras ventanas, como revistas, eventos e
Internet. ¿Qué están haciendo en ese sentido para agregarle valor a otros
canales?
Harrison: Eso depende también del modelo. Es
difícil pensar que con canales de cine o series se pudiera tener un correlato
fuera de la pantalla en otras plataformas. Con elgourmet.com hemos hecho la
revista en la región, hemos realizado la Expo en Buenos Aires. El año pasado se
hizo la primera edición en México y se vuelve a hacer este año. Seguiremos
haciendo crecer ese modelo. En cuanto a Cosmopolitan TV, que es una excelente
marca, desearíamos poder hacer más pero en realidad, como es un negocio
conjunto con la editorial de la revista, se vuelve un poco más complejo pensar
en cosas que se pudieran hacer fuera de la pantalla.
Algo interesante que hicimos el año pasado con Canal
(á), y que estamos repitiendo este año, fue el Festival Internacional Arte en
Video, que fue interactivo. Invitamos a la gente a presentar sus trabajos
audiovisuales en Internet y votar por el que más le gustaba, y los trabajos
ganadores para distintas temáticas se colocaban en la pantalla de canal. Ahí
hay una ida y vuelta muy interesante y estamos tratando de hacer crecer ese
modelo también.
TV LATINA:
¿Cuáles son sus retos como presidente de CAPPSA este año?
Harrison:
Es volver a las bases. CAPPSA en sí ha visto crecer la presencia de las
compañías con base en Argentina, con lo cual se le da la relevancia y el peso
que debe tener en lo que hace a la industria. Hay muchos trabajos enfrente en
cuanto a temas regulatorios de la industria. Siempre hay cuestiones de
publicidad y qué tratamiento se le va a dar a eso. Lo otro importante para mí
sería darle más visibilidad a nuestros negocios como proveedores de contenidos.
Se sabe mucho más sobre la parte de comunicaciones y telecomunicaciones de la
industria, y a veces nosotros somos un complemento. Creo que deberíamos buscar
ser tan importantes con lo que hacemos dentro de la cadena.
TV LATINA:
¿Qué es lo que más le gusta de esta industria?
Harrison: La verdad, es la dinámica que
tiene. Nunca uno termina de pensar que ha solucionado algo, o ha encaminado
algo cuando ya tienes un nuevo problema por delante. Pensar que uno hace un
producto que ya está lanzado, consolidado, y que seguirá así logrando cosechar
resultados, lamentablemente no es verdad. El desafío es permanente y creo que
esa dinámica es lo que realmente genera pasión.
