TV LATINA
Banijay Rights cuenta con un catálogo de unas 100 mil horas de programación, desde exitosos formatos sin guion, hasta series con guion de alta calidad. Cathy Payne, CEO, trabaja con productores propios y terceros, ayudándolos a desarrollar, financiar y encontrar los mejores hogares para sus shows, ya sean de época, nórdicos, crimen, médicos, dramas familiares o comedias. La oferta de Banijay es lo suficientemente amplia para satisfacer la creciente demanda de contenido de canales lineales y el aumento de SVODs y AVODs, que buscan programación internacional y local.
TV LATINA: En los últimos dos años, sin mencionar Covid-19, ¿ha habido tendencias de impacto en el negocio de contenido con guion?
PAYNE: Poniendo de lado la pandemia y retrasos de producción, la gran tendencia fue la expansión de plataformas de streaming globales y ofertas domésticas de VOD, que tienen un fuerte interés por el contenido. No hay muchas plataformas VOD fuera de Disney+ que tengan una librería que les permita sostenerse solas. Sin duda que Netflix y Amazon lideran la apertura de muchos mercados internacionales para el contenido con guion no local. Sin embargo, tenemos a todos los otros jugadores nuevos en el mercado. Hace sólo ocho años, cuando lanzábamos un drama inglés en Estados Unidos, los dos lugares dominantes eran BBC America y WGBH, que se relanzó como GBH. Actualmente, esto se ha expandido para incluir Netflix, Amazon, EPIX, Peacock, Paramount+, Showtime, HBO Max y STARZ. Existe una demanda significativa y a medida que estos servicios se expanden globalmente, es esencial que tengan historias provenientes del mercado internacional. Saben que eso es lo que la audiencia quiere editorialmente en términos de grandes producciones internacionales e historias domésticas. Creo que la parte editorial siempre debe defender la programación. Dicho esto, también estamos viendo una creciente conversación y lanzamiento de regulación para plataformas globales con relación al gasto de contenido local y otros asuntos, así es que eso puede tener un impacto.
TV LATINA: ¿Qué oportunidades y desafíos se presentan para una compañía como Banijay Rights en términos de contenido con guion?
PAYNE: Es un mundo de oportunidades que provienen de las plataformas de streaming globales y televisoras domésticas. Y para responder a cualquiera que diga que ‘lo lineal ha muerto’, sencillamente no es verdad. Están luchando. Han expandido sus ofertas de catch-up a plataformas de VOD. Tienen la capacidad de combinar los presupuestos y apuntar a contenido más grande y ambicioso junto a sus ofertas locales. Estas plataformas pueden competir programando más contenido doméstico que atraiga a ese mercado local e integrando esas producciones de mayor envergadura. Existe mucha oportunidad para una empresa como la nuestra, especialmente una con una sólida oferta de producto doméstico e internacional. Sin embargo, la televisión paga lineal es un entorno desafiante que requiere de alianzas y ofertas exclusivas. Es necesario que tengan contenido para competir.
Además, hay que financiar los shows con guion y es una ventaja tener distribución propia. Trabajamos con los productores (tanto internos como externos) desde el inicio con el fin de dar forma al plan de financiación e identificar lo que creemos será el requisito en el déficit de distribución.
TV LATINA: ¿Nos podría dar algunos ejemplos de los modelos de financiación y de cómo trabajan con los productores?
PAYNE: [Trabajamos con] productores internos y externos. El equipo de distribución es consciente de su oferta desde las etapas iniciales, cuando el proyecto se encuentra en la etapa conceptual. Leemos pitches, hablamos de los escritores y a veces nos involucramos en las opciones. Luego analizamos lo que podría ser el plan de financiación, cómo lo llevaremos al mercado y quién será el target principal. Para mí, tiene que ver con el target editorial apropiado, donde la serie tenga la mejor oportunidad de éxito y pueda regresar para más temporadas.
En Banijay, debido a que no tenemos la intención de lanzar nuestra propia oferta de directo al consumidor, somos agnósticos con las plataformas. Analizamos lo que podría ser el mejor hogar para una historia y la entregamos a la plataforma. Luego trabajamos en el plan financiero, sobre cuándo y cómo financiaremos el proyecto. En términos de inversión, nuestra oferta es un modelo económico mezclado. Habrá algunos títulos en los que tienes la confianza de asumir un gran déficit desde el inicio y otros proyectos en los que necesitas a un socio desde el comienzo para seguir adelante. Hace cinco años, mi regla era que los déficits eran aproximadamente el 20 por ciento del presupuesto. Pero ya no es así. Están entre el 40 y más del 50 por ciento.
TV LATINA: ¿Encontrar el mejor hogar para un proyecto comienza con la financiación?
PAYNE: Algunos shows son muy grandes y podrían estar fuera del alcance para algunos. Pero mi regla de oro y que siempre ha funcionado, es que si encuentras el encaje editorial correcto para la historia, la financiación se dará. En una situación competitiva, los canales y las plataformas presentarán sus razones para mostrar que son los lugares correctos para la serie, y de cómo será comercializada y posicionada en el servicio. Lo que también se ha vuelto más común es el enfoque en conjunto del mercadeo y el lanzamiento de series entre socios de coproducción que comparten el estreno day and date.
TV LATINA: ¿Las plataformas AVOD todavía siguen sólo adquiriendo producto de librería o han comenzado a encargar contenido también?
PAYNE: Los jugadores más grandes sí realizan encargos. Un ejemplo es IMDb TV. Al ser parte de Amazon, su equipo editorial está alineado a su compañía matriz y entre ellos, decidirán qué plataforma es la mejor para el lanzamiento de un título en particular.
Existen buenos ejemplos de servicios AVOD asociados con sus compañías matrices. En Australia, Nine tiene la oferta AVOD, 9Now, y el servicio SVOD, Stan. Entre tanto, ITV cuenta con ITV Hub y Hub+ junto a su alianza con BBC, BritBox. Creo que es difícil que los AVOD hagan encargos sin tener una asociación con un canal lineal o compañía matriz.
TV LATINA: Las nuevas series llaman mucho la atención, pero ¿la demanda permanece fuerte para títulos de librería populares?
PAYNE: Si analizas los shows que estamos entregando este año, muchos son series que regresan: Peaky Blinders, Grantchester, The Good Karma Hospital y Beck, entre otras. Además, nuestro catálogo tiene varias franquicias con guion con múltiples temporadas que se continúan vendiendo sólidamente ciclo tras ciclo. Nos ha complacido la reacción que se generó el año pasado cuando relanzamos varias franquicias, incluyendo Broadchurch.
TV LATINA: Mencionaba contenido en un idioma distinto al inglés. ¿También han visto una creciente demanda en esa área?
PAYNE: Hay una gran demanda y hay que darles crédito a las plataformas de streaming porque fueron las que abrieron muchos territorios para el fabuloso mundo de contenido en un idioma distinto al inglés. Tradicionalmente, géneros como el crimen han sido muy sólidos dentro de los éxitos que no están en inglés. Sin embargo, también es muy bueno que la comedia que no está en inglés esté encontrando nuevas audiencias, con un show [francés] como Call My Agent como ejemplo.
TV LATINA: Le está yendo bien a RFDS: Royal Flying Doctor Service. Hace años, tuvimos una conversación sobre la popularidad del drama australiano. Los streamers, ¿han impulsado esa popularidad?
PAYNE: El drama australiano ha atravesado por varias etapas. Por lo general, el atractivo del guion australiano era que tenía un mundo que no estaba disponible internacionalmente y que era atractivo en el extranjero, presentando paisajes abiertos y grandes panoramas. Como en todos los mercados, el drama australiano cubre series con un enfoque más nacional al nivel premium. RFDS: Royal Flying Doctor Service ha funcionado muy bien con ventas ya confirmadas, incluyendo PBS en Estados Unidos y Channel 4 en el Reino Unido.
TV LATINA: ¿Cómo le ha ido a la producción de los programas con guion desde la pandemia?
PAYNE: Todos nuestros guiones premium se retrasaron. No puedes creer cuántas series dramáticas entregaremos entre diciembre de 2021 y principios de 2023. Incluso logramos filmar SAS: Rogue Heroes en Marruecos. Filmar durante esta pandemia ha sido exigente, no sólo por los costos asociados, sino también por el tiempo que el talento y los equipos han tenido que dedicar a crear burbujas, entrar en cuarentena y, a menudo, estar fuera de casa por períodos más largos. Y luego las pruebas constantes, además de eso.
