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La importancia de la localización, el acceso a contenido exclusivo y los desafíos de la capacidad de descubrimiento dominaron varias de las sesiones en FAST & Global Summit de MIPTV que contó con una gran asistencia en Cannes esta mañana.
El abarrotado MIP Lab en el Palais reflejó el creciente interés en el panorama de canales FAST, que presenta una serie de oportunidades para distribuidores con catálogos considerables, operadores de Smart TV y propietarios de IP que buscan oportunidades de ingresos adicionales.
Hablando en una sesión centrada en la programación FAST y la creación de contenido, Shaun Keeble, VP de digital de Banijay Rights, destacó que la empresa opera 22 canales FAST. “Buscamos brindar la mejor experiencia de relajación y crear canales con alcance. El 75 por ciento de nuestros canales FAST en la actualidad han sido liderados por una sola IP. Deal or No Deal, Survivor, The Biggest Loser, realmente estamos aprovechando esa IP única sin guion y dirigida por formato y luego, cuando corresponda, lanzando canales FAST agregados como Horizons en el Reino Unido. Es el hogar del entretenimiento del Reino Unido. Cuando pensamos en nuestros canales agregados, debemos ser específicos acerca del género, pero también específicos locales. Estamos adoptando ese enfoque con canales de IP única también”.
La sesión también contó con Jennifer Batty, directora de adquisición de contenido de Samsung TV Plus Europe. “Samsung es el fabricante número uno de televisores y televisores conectados durante los últimos 17 años a nivel mundial. ¿Cómo entregamos más a las personas que compran dispositivos Samsung? Tenemos 50 millones de televisores inteligentes Samsung direccionables en Europa. Tenemos alrededor de 120 millones en todo el mundo. Es una audiencia bastante grande. Somos el número uno en Europa. Tenemos una participación de mercado del 34 por ciento de televisores conectados, significativamente más que nuestro segundo competidor. La introducción de Samsung TV Plus se convirtió en una progresión natural”.
Samsung TV Plus opera sus propios canales y trabaja con proveedores externos como Banijay Rights. Para sus propios canales, opera con acuerdos de licencia estándar con los propietarios de los derechos. Opera 22 canales y está buscando implementar más, dijo Batty. “Hacemos tres tipos diferentes de modelos cuando analizamos las asociaciones: O&O, que es una tarifa de licencia directa; canales de terceros, donde hacemos un reparto de ingresos; o tenemos nuestro modelo híbrido, que es una sociedad un poco más integrada. Con eso ellos proveen el contenido, nosotros programamos, agendamos, proveemos la plataforma”.
Sobre la exclusividad, Batty hizo referencia a un acuerdo con DAZN que trajo fútbol en vivo exclusivo de tres ligas a su plataforma en Alemania y Austria. “Ese es un verdadero conductor. Queremos brindarles a los consumidores de Samsung algo nuevo, diferente y especial para ellos. Ayuda a impulsar la visualización, ayuda a impulsar la monetización, ayuda a construir la marca: La exclusividad es definitivamente la dirección que estamos mirando. A medida que evoluciona la industria FAST, queremos ser capaces de diferenciarnos”.
Las ofertas de canales FAST generalmente no son exclusivas, señaló Keeble. Con un catálogo de 160 mil horas, Banijay Rights sigue centrado en “lo que tiene más sentido comercial” a medida que amplía sus acuerdos con los operadores de canales FAST.
Batty también señaló que cierto contenido “se adapta un poco más a la exclusividad. Por lo tanto, analizamos tanto los exclusivos como los no exclusivos. Se trata de construir las asociaciones y relaciones que ayudarán a impulsar el negocio”.
Luego, los panelistas discutieron los desafíos de la detectabilidad. “No estamos buscando en esta etapa tener 200 o 300 canales”, dijo Batty. “Estamos viendo 120 por país. Eso te da una mejor oportunidad de encontrar contenido”.
Keeble agregó: “La propiedad intelectual enriquecida se va a abrir camino. Tener una propuesta de canal sólida. Desde la perspectiva del productor/distribuidor de contenido, la personalización es ciertamente algo que será clave. Queremos poder asegurarnos de que nuestras horas vistas aumenten al tener la audiencia adecuada”.
La cumbre de la mañana también contó con las opiniones de Olivier Jollet, VP ejecutivo y director general internacional de Pluto TV en Paramount, y Cédric Dufour, CEO de Rakuten TV Europe.
Pluto TV ha sido pionera en el espacio AVOD y FAST, señaló Jollet. “Pluto TV lidera el juego con casi 80 millones de usuarios en todo el mundo. Estamos en vivo en más de 35 mercados. Ahora tenemos más de mil canales en todo el mundo, muy locales. El año pasado lanzamos más de 800 canales en todo el mundo”.
Rakuten TV, parte del grupo Rakuten más amplio, se lanzó primero en España y ahora está disponible en más de 40 mercados europeos, llegando a alrededor de 140 millones de hogares, dijo Dufour, gracias a sus asociaciones con fabricantes de televisores. “Tenemos alrededor de 500 canales FAST diferentes”, señaló Dufour, de los cuales alrededor de 100 son propiedad y están operados por la empresa. “Queremos que los usuarios sepan que encontrarán contenido relevante. Tenemos equipos locales en 15 países para asegurarnos de tener el contenido relevante. En cada país, tenemos una mezcla de contenido global y local”.
Pluto TV no está encargando originales, pero tiene exclusivas en ciertos mercados.
Rakuten ha profundizado en los originales en su plataforma AVOD, comenzando con documentales deportivos. Se ha expandido en el estilo de vida y la realidad también. Para administrar los costos, “estamos trabajando con marcas que quieren asociar sus nombres con nuestras producciones”, explicó Dufour. “Es complementario a un anuncio de 30 segundos en formato lineal. Ahora que hemos encontrado el modelo de negocio, tenemos muchos proyectos para el próximo año”.
Sobre las tendencias que sustentan las ganancias en FAST, Jollet señaló el cambio de los presupuestos publicitarios de televisión tradicionales y los clientes que buscan “más direccionabilidad, más orientación y más medición. Tiene dinero proveniente de los grandes bienes de consumo masivo, los grandes compradores de televisores, que cambian sus presupuestos a televisores conectados. También tiene anunciantes más pequeños que nunca podrían hacer campañas de televisión. Pueden ejecutar una campaña de CTV a un precio asequible. La gama de anunciantes es enorme. La publicidad en Pluto TV es tan eficiente como los anuncios de televisión tradicionales. Si puede mostrar eso a los anunciantes, el dinero llegará. Ya es un gran negocio”.
Dufour reflejó un sentimiento similar y señaló: “Vemos claramente un cambio de lo tradicional a CTV. A los anunciantes les gusta el inventario de CTV. Tenemos muchos datos que podemos usar para una mejor orientación. La publicidad es mejor percibida por los usuarios porque es más relevante para ellos. Es realmente clave para monetizar nuestra audiencia. También es una forma de que los estudios le den mayor valor a su contenido”.
