TV LATINA
Telefe
International lleva más de 10 años de trayectoria en el mercado. Seis de ellos
ha estado bajo el liderazgo de Alejandro Parra, ingeniero electrónico que
asumió el compromiso de optimizar las operaciones internacionales de Telefe, el
canal líder en Argentina. Actualmente, esta unidad de negocios abarca la venta
de programas, formatos y guiones; servicios de producción y un canal para
sistemas de televisión paga que llega a más de 3 millones de abonados en el
mundo entero.
Por María Teresa Alvarado
Octubre de 2007
TV
LATINA: Se ha
dicho que Telefe International es como el gran agente de los contenidos
argentinos a nivel internacional, pues no sólo representan los suyos, sino
también los de otras compañías. ¿Sigue siendo de esta manera?
PARRA: Tenemos varias estrategias y
varias líneas de desarrollo. Creo que la línea principal de desarrollo fue
siempre tener una unidad de negocios con varios frentes y varias oportunidades,
y a partir de ahí, incorporar el catálogo. De hecho, también seguimos
representando a otras productoras que no son Telefe. Pero es probable que algunas
migren hacia otras compañías. Es algo que venimos hablando con algunos
productores constantemente y algunos tienen interés de lanzarse
independientemente, como lo hizo Dori Media o Premium Media, y está perfecto.
Creo que es una evolución lógica dentro del mercado actual que en alguna parte
nosotros desarrollamos y lo vemos muy natural. Estamos plenamente apuntados con
una unidad de negocios a todo lo que sea internacional y, bueno, nuestra
competencia surge, ya sea de los distribuidores o de las compañías
internacionales, como puede ser Televisa u otras como las mencionadas.
TV
LATINA:
Entonces siempre conviene la producción de contenidos propios que permitan
autonomía para desarrollar negocios también en diferentes plataformas.
PARRA: Básicamente, Telefe
International es la unidad de negocios internacionales de Telefe. Telefe ha
sido el canal líder en Argentina por más de 14 años y Telefe Contenidos es la
productora más importante de Argentina. Conocemos de televisión, producimos
televisión, sabemos programar la televisión y vamos a seguir haciendo eso. Con
lo cual nuestra evolución es lógica y nuestra aproximación al negocio es ésa:
tratar en lo posible de transferir, aportar o exportar nuestro conocimiento
global del negocio en todas las etapas como la producción, la programación y
otras. Ahora estamos ofreciendo, si podemos o si sirve, asesoramiento en el
tema de promociones y lanzamiento de productos. En esta área, Telefe tiene una
experticia muy fuerte.
TV
LATINA: ¿Qué
valor agregado ofrecen a los compradores en el área de licencias y productos de
consumo?
PARRA: Nosotros manejamos un abanico
de opciones que, como siempre, está en la decisión del cliente optar por ellas.
En el caso de latas, podemos ofrecer incluso la base promocional que tuvo Telefe
para promocionar ese producto, para que tenga una referencia de cómo se trabajó
y cómo se posicionó. En el caso de negocios de productos derivados, también
podemos trasladar la experticia de lo que hicimos para el lanzamiento de
productos, el ‘merchandising’, discos y producciones de teatro, como puede ser
el caso de Floricienta, Chiquititas u otro, para tratar de extrapolar esa
experiencia en otros territorios. Y la verdad es que eso es un valor agregado
que queremos darle a los clientes porque creo que sabemos de televisión,
producimos televisión y podemos ofrecer un valor adicional más allá de tener un
producto frío o sin apoyo. Creo que desde ese punto, ése es la gran ventaja que
podemos aportar.
TV
LATINA: La
venta de formatos también le ha abierto a Telefe las puertas de mercados como
México, donde finalmente logró entrar la señal internacional.
PARRA: Hablando del mercado mexicano,
recientemente tuvimos el lanzamiento, el mismo día, de dos productos nuestros en
el horario estelar: Amor mío, la versión que se hizo en Argentina con actores
mexicanos para Televisa; y TV Azteca, la competencia, estrenó la versión local
de Montecristo,
una novela de gran éxito en Argentina. En el caso de TV Azteca, la
característica fue que se hizo en México, pero con personal y parte de la
producción bajo la responsabilidad de Telefe. Un equipo de profesionales de la
empresa se trasladó a México para trabajar en el proyecto. Y la verdad es que
se dio un producto fantástico, así como la versión de Amor mío que se hizo en Argentina. Ello
te demuestra que tenemos flexibilidad en las distintas opciones que ofrecemos
para atacar un proyecto; o bien puede existir una solución aquí, en las
instalaciones de Argentina, o podemos desplazar a nuestra gente hacia los
lugares donde se realice la producción. Conjuntamente con estos dos estrenos,
estamos muy contentos porque la señal de Telefe Internacional está en
Cablevisión de México desde mayo y con muy buena aceptación, según lo que nos
dice la gente de Cablevisión y un poco por lo que hemos podido tomar del
mercado en general. Esto muestra que tenemos varias plataformas ahí dando
vueltas en México, incluso en el Canal 52MX de MVS hay programación nuestra.
Con lo cual México es un caso donde tenemos formatos, servicios de producción,
nuestra señal internacional y programación y latas en el mercado. Eso
reafirma nuestra teoría de cómo
nos dividimos y atacamos el mercado. Tenemos una solución específica para cada
caso.
TV
LATINA: ¿Cuáles
son las prioridades de Telefe en su estrategia de crecimiento?
PARRA: Nuestra estrategia de
crecimiento es seguir atacando los mercados principales para nosotros, que hoy
serían, por ejemplo, Rusia, México, Estados Unidos y Europa Central. Y
enfocando nuestra estrategia y tradición del negocio de ser integradores y
aportar, más que producto, experticia y profesionales hacia donde podamos y
donde el cliente lo necesite. Creo que ése es nuestro valor; de que el día que
el cliente nos diga “tengo un ‘slot’ determinado, qué tienes o qué se te puede
ocurrir [para llenarlo]”, tratar de traspasar y llegar a obtener la confianza
que nos puedan tener, tal y como la estamos teniendo en México y otros lugares.
Queremos sentirnos parte de esa televisión. En fin, ése es el foco de nuestra
estrategia: darle servicio a los clientes, poderle aportar conocimiento,
experticia y lo que podemos hacer en distintos campos, no sólo en la
programación de latas, sino en la promoción y distintos aspectos que se puedan
tener.
TV
LATINA: ¿Cómo
va a ser nuestra industria dentro de 10 años?
PARRA: Hay varias cosas que están
modificando o van a modificar la industria. A lo mejor yo aporto más una visión
desde la perspectiva de la ingeniería y cómo vi evolucionar muchas cosas y
muchas industrias. Creo que lo que es la televisión digital ya está modificando
un poco ciertos parámetros o patrones, sobre todo en Europa, donde está más
difundida y donde hay otros patrones de necesidad de contenidos. Pienso que la
industria se va a ir a cosas más específicas. Va a haber canales generalistas,
va a haber señales más específicas o con ‘targets’ más claros en televisión
digital terrestre y eso va a revolucionar, no sólo los contenidos, sino la
cantidad y tipo de contenidos que se necesiten. Y otro tema es la telefonía
móvil, que también es un paradigma a descifrar. Y en la evolución está todo el
concepto de ‘world TV’, o televisión por Internet (IPTV), en el futuro. A la
IPTV la podemos tomar como otro medio para llegar al cliente que es muy
interesante; y también como generador de otras formas de negocio que implica a
lo mejor un modelo de negocio diferente. De nuevo, creo que está en evolución
y, así como hay duda sobre estos temas, también hay muchas experiencias en el
mundo dando vueltas sobre ellos. Mujeres desesperadas, por ejemplo, se ve en Internet
de forma paga y de forma gratuita con publicidad; o sea, todo el mundo está
experimentando. Creo que la tecnología está avanzando mucho en ese camino y hay
que ver un poco la respuesta de los clientes al respecto y cuál será el modelo
a seguir. Creo que en un par de años va a estar un poco más claro. Hoy está en
evolución.
TV
LATINA: ¿Cuál
es la perspectiva de la empresa a futuro?
PARRA: Tenemos una oferta de productos
muy buena, a través de Telefe Contenidos, RGB y Cris Morena. Estamos muy
contentos con los productos. Hay algunas cosas excepcionales, como Montecristo, con éxitos en Argentina y la
venta en otros territorios. Para nosotros es fantástico. Creo que contamos en
Telefe International con un grupo de gente excelente. Para nosotros la
perspectiva es que éste va a ser un año espectacular. Con un crecimiento de
entre 15 y 20 por ciento, o más, respecto al año pasado, lo cual es muy bueno y
muy exigente también para el futuro. Estamos muy confiados en lo que estamos
haciendo, con las diversas alternativas que tenemos de productos, de
producciones y otras cosas, y la verdad es que estamos muy entusiasmados con
todo eso. Así que es un poco el reflejo del momento en que estamos y la visión
totalmente positiva y ambiciosa que tenemos de aquí al futuro. Sobre todo, como
te decía, tenemos una muy buena posición en mercados muy importantes para
nosotros y seguimos manteniendo muy buenas relaciones y aceptación con todos
nuestros clientes.
