Carlos Martínez, VP sénior y director general de Fox Latin American Channels

Julio
de 2008

Después
de haber lanzado un paquete de video por demanda (VOD) con los contenidos de
Fox Latin American Channels a través de cinco cableoperadores en Latinoamérica,
Carlos Martínez analiza los resultados de esta operación. Además, adelanta en
exclusiva para TV Latina, los planes de inversión y nuevos proyectos de la
compañía, que incluyen la producción de su primera serie en inglés, realizada
en Latinoamérica, para el mercado de Estados Unidos.

Carlos
Martínez

VP
sénior y director general de Fox Latin American Channels

Por
Elizabeth Bowen-Tombari

TV
LATINA: ¿Cómo
ha funcionado para Fox el sistema VOD desde que fue lanzado en febrero?

MARTÍNEZ: Lo que hicimos fue lanzar un
paquete de programación básico de VOD, de los diferentes canales de Fox para
ver cómo se comportaba el mercado. Estamos en el proceso de apoyar a nuestros
sistemas de cable y sistema de televisión paga para que eduquen a los
suscriptores a utilizar el VOD. Es un paquete muy económico y el plan es que el
cliente tenga 40 horas disponibles para VOD cada mes, [incluyendo] 20 horas de
estreno. La idea es que el cliente empiece a utilizar el decodificador y [la
caja] para poder pasar por términos VOD. Esto funcionó bastante bien, lo
lanzamos con cinco clientes en América latina, principalmente los que son más
activos en VOD.

TV
LATINA: ¿Tienen
algún tipo de campaña publicitaria para captar clientes, para este sistema?

MARTÍNEZ: Para VOD nuestras campañas son
muy locales, básicamente porque son medios que tienen los sistemas que lo están
ofreciendo. Para ello buscamos los clientes que tienen [una caja con] capacidad
para VOD. En una segunda etapa estaríamos lanzando otro paquete, que se
llamaría VOD Premium e incluiría series antes de que pasen por los canales
básicos. Esto se contempla en una segunda etapa y lo haríamos cuando nuestros
clientes y suscriptores lo pidan, y a la vez estén familiarizados y dispuestos
a pagar un poco extra por esta programación.

TV
LATINA: Fox
Latin American Channels ha dado grandes pasos para diversificar su portafolio
de negocios no sólo de canales. ¿Cuáles
son las prioridades del grupo para continuar avanzando en esta
estrategia?

MARTÍNEZ: [Para nosotros este año va a
ser] de consolidación de los negocios que tenemos armados y de los canales que
adquirimos el año pasado. El 2007 fue muy importante porque expandimos los
negocios en Latinoamérica. Además de los canales de televisión, tenemos otras
dos ramas que son la producción propia e Internet. La idea es consolidar todo y
comenzar a crear sinergias entre los programas, los canales de televisión e
Internet.

TV
LATINA: ¿Están
satisfechos con las producciones originales que han realizado localmente?

MARTÍNEZ: Por supuesto, la verdad es que
Tiempo final fue el gran estreno de nuestra productora Fox Telecolombia y fue
un gran éxito. Los ratings fueron muy buenos en toda Colombia y en el resto de
las regiones. Estuvimos arriba del promedio de una serie de Fox típica de las
10 de la noche. [Ahora ya empezamos la época de producción de] la segunda
temporada de Tiempo final, para transmitirla en el tercer y cuarto trimestre de
este año.

TV
LATINA: ¿Qué
oportunidades tienen para llevar los contenidos y los canales que producen en
Latinoamérica a otros territorios?

MARTÍNEZ: Tenemos muchísima [interacción] tanto con los canales de Fox en Europa como con los de Asia. Todo lo que
estamos produciendo obviamente lo vamos transmitiendo en otros territorios;
igual lo que se está produciendo en otros territorios lo transmitiremos en
América latina. Es una sinergia muy buena que forma parte de una compañía que
es totalmente internacional. Tiempo final se va a ver en varios países de
Europa y de Asia igualmente.

TV
LATINA:
¿Existen nuevos planes de invertir más en producciones originales como para
televisión o para otros medios?, ¿hay otros proyectos que estén preparando?

MARTÍNEZ: Tenemos pensado invertir y
fuerte. Este año vamos a empezar a invertir más en producción ya que tenemos
casas de negocio de producción listas, Fox Toma 1 en Argentina y Fox
Telecolombia en Colombia, y vamos a empezar a producir más. Ese es el caso de
Mental, que es la primera serie que estamos armando para Estados Unidos, que es
una serie totalmente en inglés producida por Fox Telecolombia.

TV
LATINA: ¿Cuál
es la filosofía detrás de las actividades que realizan para promover la
digitalización de los afiliados de televisión paga como el premio contra la
piratería?

MARTÍNEZ: La compañía está muy enfocada y
preocupada con el tema de la piratería en América latina. En lo personal creo
que es uno de los grandes frenos que tenemos para el desarrollo de nuestros
países. Obviamente la piratería tiene diferentes niveles y tamaños, y
dependiendo muchas veces de cada país. Es un tema que estamos trabajando en
[distintos] frentes, el primero de ellos en conjunto con los gobiernos a través
de las cámaras de cable, asociaciones de cable, como también a través de
nuestra asociación de programadores norteamericanos, para así hablar con los
gobiernos y que tengan un acto regulatorio importante, que realmente persiga el
delito de la piratería.

El
segundo frente fue hacer un concurso contra la piratería, donde premiamos a los
sistemas de cable que tienen métodos más efectivos y novedosos para combatirla.
Este año esperamos llevar el premio contra la piratería a otro nivel. Estamos
invitando a diferentes programadores a que se unan a nosotros y hacer del
premio contra la piratería algo más grande, que no sea una iniciativa solamente
de Fox sino que estamos buscando la disposición de varios programadores para
que sea una verdadera alianza y una fuerza en la industria.

TV
LATINA: La
compañía en Latinoamérica cuenta con una amplia cartera de canales pero a veces
puede parecer que se dirigen a segmentos más o menos parecidos, ¿cómo se
complementan unos con otros y qué ventajas tiene un portafolio así tanto para
los cableoperadores como para sus anunciantes?

MARTÍNEZ: Nuestra estrategia es sacar
canales que no compitan entre ellos, por lo que tratamos de hacer canales que
se complementen unos con otros. Tenemos un paquete muy variado y nuestra
estrategia es doble. También estamos desarrollando lo que llamamos canales de
nicho, que son canales muy específicos. Queremos tener una oferta que tenga que
ver con las [ya existentes] y con los paquetes adicionales de los sistemas de
cable. La gente que compra un servicio adicional es porque quiere ver más de un
solo género o tipo. La programación de estos canales es de primera ventana, no
es repetida. En ese sentido, somos el único programador que tiene una oferta
tan importante.

TV
LATINA: El
segmento de la programación infantil está creciendo en Latinoamérica, ¿cómo les
ha funcionado BabyTV y qué planes tienen para ese canal?

MARTÍNEZ: BabyTV es un canal muy
particular, porque no ponemos publicidad. Creemos que es de exclusividad para
bebés de dos o tres años y nos ha ido muy bien. A todos nuestros
cableoperadores les ha gustado. BabyTV es un canal para la gente que tiene
niños y que quieren que les sirva de estimulación temprana, que está de moda a
nivel internacional entre los más jóvenes y las mamás que están en vanguardia.
[El resultado es que] están enamorados del canal.

TV
LATINA: Usted
tiene siete años trabajando para Fox, ¿cuáles han sido sus mejores experiencias
y logros en la compañía?, ¿cuáles son sus retos en el futuro?

MARTÍNEZ: Primero, el lanzar un nuevo
canal de televisión. El mercado necesitaba ofertas específicas porque todos los
lanzamientos que hemos hecho han sido muy exitosos. No tenemos ningún canal que
hayamos lanzado que a la gente no le haya gustado. Todos han sido muy exitosos
y de acuerdo con los targets definidos. La otra experiencia invaluable ha sido
la diversificación de los negocios.

Los
retos en el futuro son los normales para cualquier programador. Con la
digitalización viene más competencia. Con la digitalización viene más sección
hacia el consumidor y el reto es quedarnos con la audiencia y que siempre haya
gente viendo al menos uno de los canales de nuestro grupo.