TV LATINA
En un contexto de cambio y adaptación constante en la industria global y en el sector audiovisual portugués, Carlota Vieira, content sales deputy director de SIC International Distribution, habla con TV Latina sobre la estrategia de expansión internacional de los contenidos del grupo. Con un catálogo que combina ficción original, adaptaciones de formatos internacionales y nuevas apuestas juveniles, la ejecutiva gestiona la comercialización global desde un equipo compacto que abarca todas las etapas del proceso, desde la preparación del contenido para ventas, hasta la entrega final.
Vieira también conversa sobre la integración de Media for Europe, el crecimiento de las adaptaciones, el posicionamiento de las producciones portuguesas en América Latina y el desarrollo de modelos de estreno híbridos junto a plataformas internacionales, entre otros temas.
TV LATINA: ¿Cuál fue el balance de la compañía en 2025?
VIEIRA: Fue un año de cambios para nosotros, ya que la compañía inició un proceso para formar parte del grupo Media for Europe, que tiene marcas conocidas como Mediaset y ProSieben. Estamos muy satisfechos con esta nueva etapa, abiertos a lo que venga y confiados en que se trata de un jugador de la industria que aportará valor a la cadena, que además contó con la ficción más exitosa del año y que continúa liderando.
El año pasado adaptamos un título basado en un formato de Kanal D de Turquía: Ruthless City, que titulamos Broken Promise. La producción fue la más vista y exitosa del año. En septiembre estrenamos un segundo título también adaptado de un guion turco. Se trató de una producción de Tims&B Productions, distribuida por Global Agency, titulada Gülperi, que titulamos Vitoria. La ficción continúa con muy buenos resultados. Es una historia con un personaje femenino fuerte que tiene tres hijos, elementos clásicos del melodrama que conectan directamente con el público y apelan a la emoción, uno de los pilares del género.
Este año también se anunció la adaptación en Portugal de un título de TV Globo. La producción original, titulada Páginas de la vida, tendrá una nueva versión local dos décadas después de que la ficción brasileña se convirtiera en un éxito en el territorio. En 2025 se concretaron además numerosas ventas de novelas, así como de algunos documentales. La compañía reforzó su presencia en comunidades de habla portuguesa, con alcance desde Asia hasta Canadá. Además se cerraron acuerdos para la adaptación de historias propias a nuevos idiomas, entre ellos mongol, francés, árabe, español e inglés. Estamos muy satisfechos de ver cómo estos contenidos se desarrollan y se adaptan a distintas lenguas y culturas.
TV LATINA: A la compañía le ha ido particularmente bien con las adaptaciones que han realizado en los últimos años. En el caso de esas adaptaciones, ¿también gestionan las ventas?
VIEIRA: Sí, es cierto, aunque en realidad no hemos realizado tantas adaptaciones. Durante muchos años contamos principalmente con contenido original propio. De hecho, las adaptaciones comenzaron tras ganar el Emmy en 2011 con Lazos de sangre. En ese momento hicimos una versión de un título de TV Globo, Dancing Days.
Posteriormente, durante varios años seguimos produciendo guiones originales, tanto para televisión abierta como para la plataforma, donde desarrollamos series más cortas, con un tono más arriesgado y dirigidas a un público más joven, aunque también originales. La adaptación de Ruthless City, de la que hablábamos antes, fue la primera que realizamos bajo esta nueva etapa.
En cuanto a las ventas, para nosotros son fundamentales. Portugal es un mercado pequeño y resulta muy difícil monetizar únicamente a nivel local. Necesitamos una estrategia internacional y expandirnos. Comercializar lo que producimos es determinante, de lo contrario, sería complicado financiar nuevos proyectos y mantener el nivel de calidad al que hemos acostumbrado a nuestro público.
TV LATINA: ¿Quiénes siguen siendo sus principales clientes?, ¿han podido posicionar las producciones de la compañía en servicios como Netflix?
VIEIRA: Desde la llegada de Netflix a Portugal, hemos contado con contenido propio en la plataforma, al igual que en otros servicios de streaming. El modelo, sin embargo, ha evolucionado. En Content Americas presentamos Luna roja: nueva generación, una serie juvenil que funciona como spin-off de una novela muy exitosa de hace algunos años. La nueva producción narra la historia de la hija de la pareja protagonista de aquella etapa y cuenta nuevamente con los mismos actores. La serie se estrenó en Prime Video en Portugal. Además, hemos incorporado otras producciones a Prime Video, por ejemplo en España, donde están disponibles dobladas al castellano, así como en otros territorios.
En el caso de Vitoria, adaptación de Gülperi, el lanzamiento en Portugal se realizó en conjunto con Disney+. Aunque contamos con nuestra propia plataforma, Opto, compartimos derechos con Disney+ y la novela se emite tanto en televisión abierta como en plataformas.
Estamos implementando un modelo distinto: los episodios no solo están disponibles como catch-up después de su emisión en televisión abierta, sino que se lanzan antes en streaming. Cada domingo se lanzan en la plataforma los cinco capítulos correspondientes a la semana siguiente, previo a su emisión en televisión abierta. El modelo está funcionando bien y Disney lo ha presentado como un caso de éxito en otros territorios. La intención es replicar este modelo en nuevos mercados. Por ejemplo, si la producción se comercializa para televisión abierta en Brasil, la estrategia sería también incorporarla a Disney+ en ese territorio, entre otras posibilidades.
TV LATINA: ¿Está a su cargo la gestión de ventas para América Latina y otros territorios, o su responsabilidad se centra en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos?
VIEIRA: Somos una compañía pequeña en Portugal, por lo que gestionamos todos los territorios. Cubrimos el mercado global y trabajamos con todo tipo de clientes. El equipo está compuesto por cuatro personas que se encargan de todo el proceso: desde la preparación del contenido para internacionalizarse hasta la facturación, entrega de materiales y las ventas a nivel internacional.
TV LATINA: ¿Cuáles son los principales desafíos que implica comercializar las producciones y contenidos originales, así como las adaptaciones de SIC?
VIEIRA: Existen dos tipos de contenido. El año pasado, uno de los títulos que logramos vender con mayor éxito en América Latina fue Lucía de Fátima, una miniserie de temática católica, muy distinta al contenido turco. El título tuvo buen desempeño en países como Colombia, Ecuador y Panamá, donde se emitieron tanto la miniserie como la película, generando atención en la región.
En cuanto a las novelas, incluso aquellas basadas en formatos turcos, que parten de guiones muy sólidos, consideramos que tienen un atractivo más latino. Aunque somos europeos, culturalmente nos sentimos más cercanos a América Latina. Nuestras producciones incorporan elementos culturales afines y un enfoque algo más liberal en términos de empoderamiento femenino.
Si bien las protagonistas de las telenovelas suelen ser personajes sufridos y románticos, nuestras historias tienden a otorgarles mayor fortaleza, especialmente hacia el tramo final, cuando reivindican sus decisiones y siguen su propio camino. Ese matiz representa una diferencia dentro del género, aún que claro, sean románticas y busquen el amor.
Otro desafío relevante es el precio. Las producciones turcas continúan siendo muy exitosas, pero sus costos han aumentado de forma constante. Además, existe una alta oferta de contenidos similares en el mercado, con numerosas productoras y distribuidoras compitiendo, lo que genera cierta saturación.
TV LATINA: Cuéntenos sobre Luna roja. Mencionaba que se trata de un spin-off que cuenta con los actores originales. ¿A qué público está dirigida la serie?, ¿en qué territorios le gustaría posicionarla y en qué tipo de plataforma?
VIEIRA: Luna roja es una serie corta de dos temporadas, con 10 episodios cada una, producida para Opto y Prime Video. Surge a partir de una IP original de la compañía, la telenovela juvenil Luna roja: nueva generación, una historia de vampiros que en su momento tuvo gran éxito y que posteriormente fue incorporada al catálogo de plataformas como Prime Video.
La serie original volvió a despertar interés años después. En la región, por ejemplo, también está disponible en Roku, doblada al español neutro, un doblaje realizado hace 15 años que sigue atrayendo audiencia como una propuesta para adolescentes diferenciada dentro del género.
A partir de ese renovado éxito, se decidió desarrollar una nueva historia en torno a esta IP. Así nació el spin-off, centrado en la hija de la pareja protagonista de la historia original, manteniendo a los actores originales. La nueva serie combina acción, superpoderes y un universo sobrenatural con elementos románticos.
La primera temporada se estrenó en Portugal la noche de Halloween, tanto en Opto como en Prime Video, y tuvo un desempeño destacado. La segunda temporada se lanzó en la noche de San Valentín, nuevamente en ambas plataformas, reforzando la dualidad temática entresobrenatural y romance.
La historia de estas dos temporadas cierra el arco narrativo de la protagonista. Sin embargo, no se descarta una tercera entrega, ahora que el personaje ya es consciente de sus poderes y podría embarcarse en una nueva aventura, en colaboración con Prime Video, socio del proyecto.
De cara a su expansión internacional, la intención es volver a doblar la serie al español neutro, como se hizo con la producción original, y posicionarla entre audiencias adolescentes en América Latina. La estrategia podría incluir tanto plataformas como televisión lineal. Incluso se contempla su programación en formato maratón durante períodos vacacionales, con los 20 episodios completos, como una oferta atractiva para el público juvenil.
