En el medio

TV Latina Semanal, 1 de agosto de 2008

David Nunez

Director de ventas para Latinoamérica

Lightworks Distribution

David Nunez se siente afortunado de tener la posibilidad de trabajar en una industria donde cuenta con familiares con experiencia. “Mi padre, Armando Nunez, Sr. y mi hermano, Armando Nunez, Jr. son muy exitosos en nuestra industria y aún acudo a mi padre para recibir consejos y orientación”, dice el ejecutivo, quien actualmente se desempeña como director de ventas para Latinoamérica de Lightworks Distribution.

Nunez llegó a la industria cuando se trasladó de Nueva York a Buenos Aires en 1990 y comenzó a trabajar para Alberto González. La idea inicial fue aprender cómo el negocio del cable funcionaba en Argentina para luego regresar a Estados Unidos. Sin embargo, “empecé a vender los canales de cable de Imagen Satelital a los operadores en el interior de Argentina”, comenta Nunez agregando que posteriormente pasaría a adquirir programación para esos mismos canales que incluyeron Space, I.Sat, Jupiter e Infinito. La permanencia del ejecutivo en este país duró seis años, tiempo que según admite fue provechoso, pues aprendió el funcionamiento del negocio y a cómo tener éxito en él.

Recientemente, Lightworks cerró un acuerdo de distribución con CaribeVisión para varios contenidos incluyendo Hollywood Café, In Fraganti y Margarita te voy a contar. “Para nosotros es muy emocionante trabajar con CaribeVisión y su programación original. Estamos negociando [además] un acuerdo global de Hollywood Café”, explica Nunez antes de mencionar que CaribeVisión está en el camino de otorgarles el programa en inglés con el fin de venderlo en otras regiones fuera de Latinoamérica. “Al mismo tiempo estamos en el proceso de presentar toda la programación de CaribeVisión a los canales de América latina”.

En cuanto al estado actual del mercado en la región, Nunez comparte la idea de que sigue siendo muy competitivo, no sólo entre los distribuidores sino también entre los canales de cada país. “Se está produciendo una programación excelente en la región, que no es sólo de novelas y que hace más difícil para los distribuidores encontrar un lugar para sus programaciones”.

Según Nunez, es necesario seguir desarrollando ofertas que sean innovadoras y flexibles para los canales. En ese sentido el ejecutivo comenta que una de las fortalezas de Lightworks es la habilidad que tiene de realizar modificaciones continuas a medida que progresan. “La habilidad de poder hacer cambios nos mantiene competitivos en este mercado muy complejo”.

Siguiendo esa línea, Lightworks ha evolucionado en el último año y medio, adquiriendo su propia compañía de producción, KPI, que ya ha producido varios episodios para The History Channel incluyendo Megastorms y Clash of the Caveman. “KPI también cuenta con varias producciones internacionales exitosas como Florence Nightingale y The Sweet Lady With the Nasty Voice: The Wanda Jackson Story”, comenta el ejecutivo.

De cara al futuro, Nunez ve a la compañía muy bien posicionada y ya tiene planes de crecimiento en la región. “Estamos trabajando en puntos adicionales de distribución, entrando al área de nuevos medios. En Latinoamérica tenemos algunos acuerdos para ofrecer nuestra programación por Internet”, dice Nunez explicando que programas como Hollywood Reporter, Red Carpet Reporter y Hollywood Café son muy flexibles y que pueden editar sus contenidos para la tecnología digital y móvil. La industria está llena de retos y eso es una de las cosas que más le gusta a Nunez. “[Este negocio] siempre está cambiando y para tener éxito, se necesita estar evolucionando y aprendiendo constantemente mientras se trabaja en cada una de las nuevas áreas”.

–Por Rafael Blanco