TV LATINA
Nadav Palti
Presidente y CEO
Dori Media Group
Por María Teresa Alvarado
TV Latina Semanal, 16 de
junio de 2006.
Hace pocos días, Dori Media Group (DMG)
anunció la creación de su división de ventas internacionales, la cual será liderada
por Silvana D’Angelo. La razón detrás de esta iniciativa es muy clara para la
empresa productora, comercializadora y programadora de contenidos dramáticos:
liderar el mercado de las telenovelas e impulsar su crecimiento, luego de haber
superado en 120 por ciento sus ventas internacionales el año pasado. “El género
de la telenovela comenzó hace 50 años en América latina y hoy día está presente
alrededor del mundo”, dice Nadav Palti, presidente y CEO de DMG. “Y está
creciendo cada día más”.
Es este género precisamente el que mejor
domina DMG, una empresa creada en 1996 con el propósito de importar telenovelas
desde Argentina y que hoy día cuenta con dos canales en Israel y uno en
Indonesia dedicados al género. Sus producciones han cautivado a audiencias en
más de 40 territorios a nivel mundial. “Actualmente estamos produciendo cuatro
telenovelas en Argentina y dos en Israel”, comenta Palti. Entre estos títulos,
el ejecutivo destaca la telenovela juvenil El refugio y la protagonizada por Natalia
Oreiro y Facundo Aranda, Sos mi vida, producidas en Argentina; y la tira sobre
jugadores de fútbol realizada en Israel, Champion. “Creo que [ésta última] es muy
especial debido a la coyuntura de la Copa Mundial de fútbol que se lleva a cabo
actualmente”.
Pero el negocio de la telenovela no es sólo
la producción en sí de las series, sino que abarca todo un grupo de negocios
derivados que logran aumentar los ingresos de las productoras y el valor de sus
propiedades. “Si el producto es una telenovela juvenil o para chicos existen
muchos ingresos que se pueden generar fuera de la pantalla”, explica Palti.
“Todas estas líneas de negocio están relacionadas con estilos de vida”.
Un año antes del estreno de su éxito Floricienta, de la que se han grabado unos
1.000 episodios, DMG comenzó a crear una banda sonora que fuera capaz de
presentarse tanto en la televisión como en vivo. “Tras lanzar un CD con 12
nuevas canciones relacionadas con la telenovela, creamos todo un plan de
productos de consumo que incluye desde ropa, lentes para el sol y relojes,
hasta artículos escolares, revistas especializadas, lencería e incluso un
concierto en vivo”, dice el ejecutivo.
Palti explica que al realizar obras musicales
o eventos en vivo con las estrellas del programa, no se tiene que invertir
mucho en promocionarlos ya que la serie en televisión lo hace por sí sola. “Es
una estrategia fantástica. Una buena telenovela para jóvenes se pueden obtener
US$ 7 fuera de la pantalla por cada US$ 1 que se logre dentro de ella”,
comenta.
En DISCOP,
Dori Media Group presentará sus producciones Sos mi vida, El refugio, Collar de esmeraldas, Juanita la soltera, Rebelde Way, 4 caminos, Fortuna de amor y Rincón de luz. Estos productos se exhiben
junto a una oferta de diferentes competidores y en donde los libretos juegan
cada vez más un papel importante en la comercialización de contenidos, al punto
que la multiplicación de versiones pareciera otorgar al género de la telenovela
una condición propia de los formatos.
“Producir
hoy día es muy costoso”, dice Palti, agregando que los grandes canales de
televisión no están tan dispuestos a tomar riesgos, porque si una producción no
funcionara a tan sólo unas semanas de su estreno, la pérdida económica sería
muy elevada. “De manera que si puedes encontrar un producto que sea bueno y que
haya funcionado en dos o tres territorios, entonces ¿por qué no adaptarlo para
un espectador local, con su lenguaje y su cultura? Esto es algo que veremos en
Rusia, India, Europa, Alemania, Italia y en todo el mundo”, agrega.
Si bien no es difícil reconocer el éxito de
una telenovela, el secreto de ese éxito es algo que incluso Palti desconoce.
“Para decirte la verdad, nadie en este universo puede decir con certeza que
tiene un producto exitoso en sus manos. A veces crees que tienes algo bueno y
resulta ser un desastre, y otras veces piensas que es tan sólo una telenovela
más y de pronto es todo un éxito”, dice el ejecutivo. “Lo único que se puede
hacer es tratar de encontrar la mejor historia posible y hacerla lo mejor que uno
pueda”.
