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Ruth Berry, directora gerente de la división comercial global de ITV Studios, se dirigió a los delegados de MIPTV en un keynote Media Mastermind hoy en Cannes, describiendo su nuevo cometido, las tendencias en entretenimiento no guionado, la adquisición de Plimsoll Productions y las oportunidades en el segmento FAST.
A principios de este año, Berry fue promovida para liderar una división comercial unificada en distribución y entretenimiento globales, poniéndola a cargo de un catálogo que abarca 90 mil horas de contenido y más de 280 formatos.
“Estamos reuniendo los formatos y negocios de programación terminados para crear un singular negocio comercial multidimensional, multigénero y multimarca en el corazón del estudio”, dijo Berry. “Ya sea el déficit de financiación y los derechos de licencia de una brillante oferta con guion, el despliegue de nuevos formatos, la comercialización, el movimiento hacia el metaverso, tenemos todas estas cosas en un solo lugar. Mi papel es entender todo eso, unirlo y alinearlo con nuestros compradores y el mercado, además de las necesidades, tendencias y todas esas cosas”.
Berry notó la superposición en la base de clientes entre el guion y entretenimiento. “Si podemos reunir todo eso, podemos enfocar esas conversaciones en menos conversaciones con nuestros clientes y ver cómo podemos aprovechar esa amplitud y escala del portafolio con lo que necesitan nuestros compradores. Siempre le digo al equipo de ventas que me gustaría que estuvieran entre los tres primeros en la lista de compradores de su hoja de llamadas. ¡Me gustaría que fueran el número uno! Para nosotros, tener esa cartera en un solo lugar y esa gran cantidad de escala, con suerte, nos ayuda a hacer eso. Con ese fin, internamente hemos renombrado los dos negocios como asociaciones globales, lo que creo que es muy emblemático de nuestra aspiración de asociarnos de una manera más amplia y profunda con más contenido en toda la cartera con nuestros clientes”.
Berry habló sobre la extensa lista de marcas de megaformato de la compañía, que incluyen Love Island y The Voice. “Hay gigantes increíbles allí. Lo importante de tener estas marcas es que son sostenibles y siguen creciendo y podemos renovarlas, hacerlas crecer, expandirlas. Estamos haciendo eso. Algunas de las marcas están evolucionando hacia nuevas evoluciones. También están cumpliendo año tras año. Mirando cómo extendemos esas marcas, cómo llegamos a diferentes audiencias, hemos aprendido mucho de Love Island. Se encuentra en gran parte en ese soporte 16-34. Donde esas audiencias encuentran su contenido no es a través de EPG, es a través de las redes sociales y otras cosas. La forma en que extendemos esas marcas a esos medios es realmente importante. Hemos creado una experiencia para The Voice en el metaverso. Verá el contenido de Hell’s Kitchen en el metaverso. Estamos empezando a ver cómo esas marcas viven y respiran más allá de la pantalla del televisor”.
Berry destacó algunas de las marcas del nuevo formato de la compañía, incluidas My Mum Youd Dad, Scared of the Dark y I Kissed a Boy antes de discutir la importancia de la historia natural para la compañía con la adquisición de Plimsoll Productions el verano pasado. “Plimsoll es una organización brillante y el mayor productor independiente de programación de historia natural del mundo. Para nosotros, una empresa de distribución, acceder a la historia natural ha sido bastante difícil. Es un género bastante cerrado, por lo que esta parecía una oportunidad brillante para que pudiéramos ingresar al espacio de la historia natural, que hemos visto ir viento en popa en los últimos años. Casar la historia natural con nosotros desde una perspectiva de financiación del déficit es realmente interesante porque el tamaño de los presupuestos se parece mucho más a los dramas. Estás buscando cofinanciamiento, coproductores, financiamiento del déficit y armar shows de enorme escala que en realidad toman incluso más tiempo que un drama para producir y llevarlos al mercado. Es una cadencia muy diferente, pero brillante. Es una asociación brillante y estoy muy emocionada de saber a dónde nos puede llevar el viaje con Plimsoll”.
Luego, la sesión pasó a las oportunidades en los espacios FAST y AVOD. “Ha sido un área de crecimiento realmente interesante para nosotros en los últimos años. Hemos lanzado varios canales FAST en todo el mundo. Estamos muy enfocados, particularmente en el mercado de Estados Unidos, donde hay una gran cantidad de crecimiento en ese negocio de publicidad online. Y también en el Reino Unido, Alemania, Australia y varios otros lugares. Con 90 mil horas de contenido en su catálogo, es increíble lo que puedes volver a descubrir con el contenido de la librería. Hemos creado varios canales con nuestra librería factual y marcas de IP única. Cuando miramos hacia dónde van algunas de nuestras marcas de IP única en ese mundo, dónde el contenido del catálogo puede entrar en ese espacio. Es un mundo realmente interesante y es parte de nuestro ecosistema. Licenciamos programación, lineal, no lineal, de formato corto, de formato largo, para televisión abierta y paga. Es parte de ese ecosistema ahora, lo que creo que es realmente emocionante. No esperábamos eso hace tres años”.
Pasar de estrictamente B2B a B2C “no está exento de desafíos, porque nuestra infraestructura se ha centrado en el negocio B2B. Así que adaptarnos a algo más directo hacia el consumidor tiene sus desafíos. Pero vale la pena obtener esos datos porque podemos comenzar a ver cómo nuestras audiencias interactúan con ese contenido. Podemos ver quién está interactuando con él. Podemos pensar en dos cosas. Uno, el inventario de publicidad y lo que eso podría significar sobre las tasas de venta directa y los CPM y lo que podemos generar en torno a ese contenido y la distribución de contenido a través de ese lado del canal. [Dos], qué pueden significar esos datos para lo que deberíamos estar desarrollando como un negocio de producción también, o dónde podemos llevar marcas y programas de vuelta a los mercados. Estamos empezando a recolectar los datos”.
Sobre cómo se asegura de que ITV Studios se mantenga al tanto de las nuevas oportunidades que presentan las tecnologías emergentes en la actualidad, Berry dijo: “También es mi función centrarme en cómo financiar y monetizar el contenido. [Seguimos] atentos a varias cosas: ¿Dónde está el público?, ¿cuánto de la nueva tecnología le permite ampliar su alcance de marketing?, ¿cuánto de eso se trata de monetizarlo? Algunas de las nuevas tecnologías aún requieren una prueba de concepto. La gente los consume. Lo que significa para nosotros como empresa es una observación continua. Debemos tener los ojos bien abiertos en torno a lo que significa el metaverso. Sabemos que esta nueva tecnología está evolucionando todo el tiempo y cambiará el panorama de nuestro negocio. Realmente se trata de vigilarlos y ver cuáles son los que necesitamos para el futuro y cuáles van y vienen”.
