TV LATINA
Presidente y CEO de Venevision International
Venevision International (VVI), lleva más de 30 años en el negocio de la distribución internacional y a la fecha transmite su programación en más de 104 países y en 20 idiomas. Gata salvaje, Todo sobre Camila, Secreto de amor y La mujer de Lorenzo se consideran como las novelas más exitosas vendidas en Europa. Actualmente, han llegado a acuerdos con varios países de Europa del Este para sus producciones Valeria, Pobre millonaria, Trópico y Amor comprado. Luis Villanueva, presidente y CEO de la compañía, conversó con TV Latina sobre el alcance de las novelas de VVI, planes de expansión y la nueva unidad de formatos.
Septiembre 2008
TV LATINA: El nombre de VVI se asocia inmediatamente a la idea de novelas, ¿a qué cree que se debe este fenómeno?
VILLANUEVA: Este fenómeno se debe a nuestra historia como líderes del género desde los inicios de su internacionalización. Venevision International basa su reputación en la excelente acogida de su producto a nivel internacional en más de 104 países y 20 lenguajes diferentes, lo cual atestigua el desempeño positivo de su producto en audiencias de diferentes culturas e idiomas. Cuando se tiene ese respaldo es natural que se corra la voz en el mercado, que se pruebe el producto y que dados estos resultados tengamos una cartera de clientes estables y satisfechos que desarrollan gran lealtad hacia una empresa de un alto nivel profesional.
Conocemos el género de arriba abajo en su estructura, lenguaje, producción y comercialización y de allí se deriva nuestra fama. Esto sin contar además que tenemos un catalogo diverso de programación de talk shows, musicales, comedias y otros géneros que también reciben mucha atención.
TV LATINA: En los años ‘90 se vivió un boom de las telenovelas latinas en Europa, principalmente en los países de Europa del Este. ¿Siente que en este tiempo esta tendencia ha decaído o a aumentado? y ¿por qué?
VILLANUEVA: No diríamos que la tendencia ha decaído, sino que tras la popularidad del género han aparecido producciones locales en muchos mercados que han redistribuido la participación. La telenovela vive un momento estelar que ha traído la aparición de nuevos jugadores. De nuestra parte, como empresa, damos la bienvenida a la competencia, pero nuestras ventas no han decaído gracias a la calidad del producto, la dedicación de nuestro cuerpo de ventas y nuestra atención a los mercados emergentes, así es que nuestras ventas y presencia en el mercado aumentan.
TV LATINA: ¿Cómo explica el fenómeno de que un género como las telenovelas logre concentrar las preferencias del público con backgrounds tan distintos como el público de Venezuela al público de Bulgaria, por ejemplo?
VILLANUEVA: El fenómeno no lo es tal. Las aspiraciones y sentimientos humanos son los mismos en muchas sociedades. La clave está en la internacionalización de las tramas (su capacidad de viajar), el adecuado manejo de los elementos de producción (casting, locación,) y la estrategia comercial detrás del producto.
TV LATINA: ¿Qué es lo que VVI vende más en Europa, formatos o latas?
VILLANUEVA: Actualmente, para Venevision International, la venta de lata sigue siendo la opción preferencial. Sin embargo, el formato ha tomado un resurgimiento muy significativo, especialmente en países como Rusia, Rumania y España. Este auge ha promulgado la creación y desarrollo de nuestra nueva unidad filial de formatos que actualmente lleva Juan Andrés Rodríguez, nuestro VP de producción, y Héctor Beltrán, director de formatos y servicios de producción.
TV LATINA: ¿Qué países son los mayores consumidores de teleseries en Europa?
VILLANUEVA: España, por su proliferación de estaciones en digital (TDT), locales y nacionales se puede considerar, hoy en día, el mayor consumidor de novelas del viejo continente. También le siguen países como Rumania, Bulgaria y los Bálticos.
TV LATINA: ¿Cuáles han sido las novelas más exitosas de VVI en Europa?
VILLANUEVA: Aunque todo nuestro catálogo tiene muy buena aceptación, basado en nuestra reputación y liderazgo en el género de telenovelas, Gata salvaje ha sido la novela que más transmisiones ha tenido, y sigue teniendo, por toda Europa. Hemos tenido ciertos casos donde se han realizado hasta tres repeticiones de esta novela en un mismo territorio. También consideramos líderes de ventas a Todo sobre Camila, Secreto de amor y La mujer de Lorenzo.
TV LATINA: ¿Cuáles han sido los formatos más exitosos de VVI en Europa?
VILLANUEVA: Los formatos que hemos comercializado se concentran en libretos de novelas exitosas que hemos tenido y producido en el pasado. Actualmente tenemos varios de estos títulos opcionados para Rusia y los países que conforman [la ex-Comunidad de Estados Independientes].
TV LATINA: ¿Cuáles han sido los últimos y próximos acuerdos de distribución a los que han llegado?, ¿qué telenovelas y en qué países?
VILLANUEVA: Hemos venido concretando varios acuerdos importantes con principales canales de territorios de Europa del Este que incluyen nuestros últimos títulos Valeria, Pobre Millonaria, Trópico y Amor Comprado.
TV LATINA: ¿Qué otros géneros de producciones distribuyen y dentro de esos, cuáles son los más exitosos?
VILLANUEVA: Nuestro catálogo es variado y nuestra intención es la de soportar a nuestros clientes en todos los segmentos de audiencia y horarios. Nuestros talk shows son famosos internacionalmente. Programas como ¿Quién tiene la razón? y Casos de familia tienen excelente venta internacional, así como nuestros musicales y concursos de belleza como el Miss Venezuela. Formatos dramáticos como Necesito una amiga han llamado mucho la atención por combinar el drama y el talk show, dos géneros en los cuales tenemos excelente experiencia.
TV LATINA: ¿Está dentro de los planes de la compañía producir y vender novelas en alta definición?
VILLANUEVA: Definitivamente. El movimiento de la televisión hacia este tipo de programa exige que se contemple entre los planes de cada empresa que planee mantenerse competitiva y con participación en los mercados internacionales.
TV LATINA: Tienen una distribución de sus novelas en casi todos los continentes, ¿en materia de expansión hay algo más que a Venevision International le quede por hacer?
VILLANUEVA: Nos queda por consolidar los mercados emergentes de Asia y de Europa Oriental, así como expandir nuestra presencia en África.
En un mercado global tan competitivo no hay nada más peligroso que sentarse en los laureles, cuando las empresas multinacionales y los nuevos participantes tienen también sus planes de crecer en el mercado. Como cualquiera lo sabe, el crecimiento de la competencia proviene casi siempre de los líderes, los cuales no pueden descuidar nunca su posición.
TV LATINA: Hace algunos meses lanzaron su nueva unidad de formatos, como parte de su estrategia de diversificación y expansión, ¿cuáles son los objetivos? y ¿cuáles han sido los resultados?
VILLANUEVA: Hasta ahora los resultados son muy positivos, ya que se basan en nuestra experiencia reciente en este mercado y a nuestra tarea de comercializar formatos en muchos países antes de establecer esta unidad a manera de scripts, etc. La novedad, si se quiere, es el apalancamiento de nuestra estructura de producción para atender mercados latinoamericanos y en inglés y nuestra experiencia exitosa en el área de concursos y competencias que se pueden transformar en formatos vendibles.
Esperamos muchas cosas positivas al haber asignado un equipo profesional exclusivo al desarrollo y venta de formatos, que con esta base, pueda ampliar y hacer crecer el negocio.
