TV LATINA
Presidente y CEO de Dori Media Group
Dori Media Group (DMG) ha sabido posicionarse como una de las compañías líderes en lo que a distribución de novelas se refiere, en un mercado en que las preferencias del público y los números así lo demuestran. Según su último reporte financiero correspondiente al año pasado, las ganancias del grupo tuvieron un aumento del 70 por ciento a US$ 51 millones, en el que también se destaca como uno de los factores influyentes el producto estrella de la compañía, Lalola, que ha sido vendido a 61 países desde la fecha de su lanzamiento. El sitio electrónico de DMG dedicado a las telenovelas, novebox.com, fue otra de las cartas fuertes de la compañía durante el año pasado y parte del 2009, donde el número de usuarios se sextuplicó desde el lanzamiento de la segunda temporada de Amanda O, la novela multiplataforma del grupo. El sitio ha superado los 1,5 millones de visitantes y registra más de 3,5 millones de visitas desde su lanzamiento a mediados de noviembre. Nadav Palti, presidente y CEO de la compañía, habla en exclusiva con TV Latina sobre el negocio de las telenovelas, y sus proyectos para la compañía durante este año.
TV LATINA: Cuando entró al negocio de las telenovelas, ¿qué oportunidades vio que no habían sido explotadas?
PALTI: Cuando miramos el mercado de las novelas nuestra óptica fue completamente diferente. Esto nos dio una ventaja sobre los jugadores existentes: Ellos eran muy importantes, con buena financiación, y todos estaban vinculados con televisoras grandes. Así que cuando produjeron telenovelas, lo hicieron primero para su mercado local, y luego intentaban venderlas al mercado mundial.
No tenemos una televisora, así que cuando producimos o coproducimos, o cuando decidimos invertir en una telenovela, primero miramos si es una buena historia y si es buena para el mercado mundial. Creo que esto es la gran oportunidad que hemos traído al mercado.
TV LATINA: Lalola trajo varias innovaciones al género de la novela.
PALTI: Sí, yo le he puesto el rótulo de una novela “high-tech” a la Lalola, puesto que se mueve más rápido que las tradicionales. Es una combinación de una serie americana y una telenovela. La historia es única y divertida, es muy rápida, tiene distintos ángulos de toma, edición única, y un elenco que parece internacional. ¡Todas estas cosas las defino como Nuev-vela!
TV LATINA: ¿Cuáles son las principales fortalezas de DMG?
PALTI: Tenemos oficinas en Buenos Aires, Miami, Tel Aviv, Zúrich y Manila. Tratamos de ofrecer a nuestros clientes 24 horas de servicio en su mismo idioma, en la misma zona horaria y en la misma cultura. Nuestro staff en Zúrich habla de una manera diferente con clientes en Austria, Alemania y Suiza, que cuando lo hace nuestra gente en Miami con los clientes en América latina. Es una estrategia completamente diferente.
Tenemos canales dedicados a telenovelas que nos dan un mejor entendimiento de lo que a la audiencia le gusta y quiere. Adquirimos cerca de 4 mil horas de telenovelas al año de nuestros competidores que emitimos en nuestros canales. Esto nos da, primero que todo, una muy buena relación con nuestros competidores. Segundo, sabemos lo que están produciendo en cualquier momento dado y podemos analizar y entender cuáles son las tendencias del mercado para escoger lo mejor. También tenemos una posición única con el acuerdo de coproducción y colaboración que tenemos con Televisa, el productor más grande de novelas. Además, tenemos buenas relaciones con Globo, TV Azteca y Telefe en Argentina.
Debido a que compramos mucho, en realidad no tenemos mucha competencia en el mercado. Por el contrario, tenemos cooperación, suplimos a los clientes y tenemos asociaciones. Televisa es muy buen ejemplo porque les compramos mucho y les vendemos por igual. Fuimos socios con ellos con la exitosa Rebelde. Esto nos da unas ventajas únicas en el mercado.
Tenemos tres equipos creativos y de contenidos. Uno de ellos está en Israel puesto que ahí producimos mucho, mientras que el otro está en Argentina porque hacemos lo mismo allá, y uno [de los ejecutivos] es VP de contenido para nuestros canales que adquiere programación. Así que cuando decidimos producir o participar en un proyecto, sucede luego que varios empleados profesionales lo revisan, incluyendo el personal de ventas que nos da sus opiniones no sólo sobre lo que es bueno para el mercado local sino también para el resto del mundo.
Creo que al final del día hemos ayudado a los grandes jugadores porque también cambian, piensan y trabajan más rápidamente. Somos más rápidos porque somos más pequeños. Eso también nos ha dado una ventaja.
Y como en todo, necesitas un poco de suerte, quizá sea nuestra última ventaja.
TV LATINA: ¿Cómo planean monetizar novebox.com, su sitio electrónico dedicado a las telenovelas?
PALTI: Primero que todo vendemos contenido. Vendimos nuestra novela multiplataforma Amanda O a otros canales televisivos alrededor del mundo y la usamos como herramienta promocional de Novebox. En Argentina, logramos que Nokia participara en un acuerdo de emplazamiento de producto. Vendimos Amanda O a Personal, el tercer operador más grande de celulares en Argentina y quieren compartir los ingresos sobre la garantía mínima.
Empezamos a poner publicidad en el sitio en febrero y se ve bien, y tan pronto tengamos una masa crítica, empezaremos a hacer video por demanda para telenovelas completas y compartiremos ingresos. También haremos contenido sólo para suscripción. Por ejemplo, US$ 4,99 al mes te da acceso a contenido único. Y luego habrá mercancías; moda que está conectada a la ropa que usan las estrellas de las novelas. Todo esto lo apoya el acuerdo que firmamos con YouTube. Actualmente hay más de 50 millones de personas que ven nuestros clips. Siempre buscamos la manera de atraer a la gente a nuestro sitio electrónico.
TV LATINA: ¿Cómo ha sido la recepción de novebox.com y qué planes hay?
PALTI: Fue recibido muy bien. Lo lanzamos el 17 de noviembre y en los primeros dos meses tuvimos 750 mil visitantes únicos. Al comienzo Amanda O sólo se podía ver por novebox.com en Argentina, Uruguay y Paraguay pero estamos en el proceso de hacerlo disponible para el resto del mundo. Creemos que el potencial es grandísimo: 600 millones de personas en América latina más el mercado hispano de Estados Unidos. Y alrededor del mundo 2 mil millones de personas que ven telenovelas todos los días. Así que la audiencia objetiva de novebox.com es inmensa.
TV LATINA: ¿Proyectan producir más novelas para múltiples plataformas?
PALTI: Sí, ya comenzamos la segunda temporada de Amanda O y todos los días a las 5 p.m. tendremos un nuevo capítulo en novebox.com. Cuando terminemos Amanda O tendremos contenido nuevo. Decidimos que todos los días de lunes a viernes habrá un nuevo episodio de una novela para Internet, celulares y nuevos medios.
Esta es nuestra visión y la manera única en que usamos el sitio electrónico. Todos los días podrás ver un nuevo capítulo, así que por supuesto que produciremos, coproduciremos con otras personas en el mercado, quizá compremos buenos productos que encajen con nuestra audiencia, pero siempre tendremos un nuevo episodio en el sitio.
TV LATINA: Háblenos de su negocio de canales. ¿Qué oportunidades y retos ve para este año en medio de una economía difícil?
PALTI: Actualmente tenemos mucho éxito al aire con 15 canales, 24 horas, siete días a la semana: Tres en Indonesia, 12 en Israel. Creo que vamos a lanzar a finales de año otros 3 ó 5 canales. Para finales de año espero tener unos 20 canales al aire. Ahora mismo esto es muy estable y un negocio menos riesgoso porque nuestros canales son de paga para cable y satélite, entonces se basan en tarifas por suscripción y no publicidad, eso es dinero que nos llega mensualmente. El margen no es tan grande como en el negocio de producción, pero por otra parte tiene un margen atractivo, muy estable y sin problemas para colectar, así que en general es muy positivo. Espero lograr una operación muy buena. Este año no sólo queremos lanzar más canales pero queremos incursionar en otros países también. Estamos en negociaciones finales para lanzar en otro país y espero tener noticias durante 2009.
