Alejandro Harrison

Con 16 años de existencia a su haber, Pramer no solamente agrupa a distintos canales de televisión tanto propios como representados, sino que también y con el respaldo de Liberty Global, se dedica a producir, distribuir y comercializar contenidos para múltiples plataformas de televisión paga. La compañía está conformada por los canales propios elgourmet.com, Cosmopolitan TV, Film&Arts, Europa Europa, Canal (á), Reality TV y América Sports; y por los canales representados El Garage TV y TV Chile. Hoy, sus señales llegan a más de 24 países, estando presentes en más de 15 millones de hogares, incluido el mercado hispano de Estados Unidos, que a través de V-me se transmite el programa La hora elgourmet.com. Debido al éxito del canal elgourmet.com, Pramer ha expandido la marca a diferentes negocios tales como la expoelgourmet.com, que ya lleva más de siete ediciones en Argentina y que también se realizó en México; el sitio electrónico; la revista elgourmet.com y el club del buen beber. El objetivo, dice Alejandro Harrison, no es sólo buscar rentabilidad, sino reforzar el posicionamiento de la marca en el mercado.

 

TV LATINA: Cuando se maneja un grupo de señales propias y representadas, ¿cómo se priorizan las necesidades de un canal sobre el otro?

HARRISON: Es cierto que en el pasado Pramer manejó una importante cartera de señales, no todas propias, sino algunas de ellas representadas. Cuando uno debe administrar gran cantidad de señales se hace difícil identificar prioridades y designar recursos. Por este motivo, hace algunos años decidimos focalizar nuestra estrategia sobre un portafolio de señales propias. Esto nos permite ser rigurosos y asignar recursos y prioridades a cada señal en función de la rentabilidad y la estrategia buscada.

 

TV LATINA: ¿Existen planes para lanzar más canales o expandirse al mercado infantil, por ejemplo?

HARRISON: En lo inmediato no estamos pensando en nuevos lanzamientos. No descarto que a futuro volvamos a ofrecer alguna señal para el segmento infantil.

 

TV LATINA: ¿Qué les queda por hacer en términos de expansión? ¿Cuáles han sido los resultados del espacio La hora elgourmet.com a través de V-me en Estados Unidos? ¿Planifican lanzar elgourmet.com como canal 24 horas en ese país?

HARRISON: En cuanto a expansión me permito ser ambicioso y espero ver alguna de nuestras señales o al menos alguno de nuestros programas en todo el mundo algún día. La hora elgourmet.com en V-me nos da la posibilidad de mostrar y dar a conocer nuestra programación al mercado de Estados Unidos. Aspiramos a poder lanzar la señal elgourmet.com en este territorio y estamos trabajando para ello.

 

TV LATINA: ¿Cuál es la dinámica para adaptar los contenidos de los canales de Pramer a los mercados locales?

HARRISON: No todos nuestros canales contienen programación original. La adaptación de estas señales a cada mercado esta más relacionado a los gustos que pueda tener la audiencia y cómo se selecciona la programación.

En cuanto a los contenidos originales que producimos en Pramer tratamos de reflejar lo más importante y novedoso que cada lugar o país tiene para ofrecer. A su vez se piensa que esto debe interesar y captar la audiencia de todos los demás países donde va a llegar nuestra señal.

 

TV LATINA: elgourmet.com es uno de los canales que le ha generado a Pramer una mayor cantidad de productos y negocios paralelos, tales como el sitio electrónico, la expo y la revista. ¿Cuáles han sido los resultados de estos negocios? ¿Planifican algo similar con otro de los canales del grupo?

HARRISON: Los resultados de estos negocios paralelos a la señal han sido diversos pero en su mayoría muy rentables. La verdad es que no sólo buscamos rentabilidad en estos desprendimientos sino que para nosotros es más importante sumar y reforzar el posicionamiento que la señal elgourmet.com tiene en el mercado.

 

TV LATINA: ¿Cómo evalúa el posicionamiento de los canales de Pramer en el mercado Latinoamericano? y ¿cómo visualiza el mercado de la televisión paga en la región?

HARRISON: Pramer tiene un paquete de señales que se diferencian por su género, de esta manera logran una alta afinidad con su audiencia objetivo. Comercializar señales que ofrecen programación de alta calidad con contenidos originales lleva a mejores resultados en nichos y segmentos de televidentes muy exigentes, y a su vez permite un alto grado de fidelización.

 

TV LATINA: Luego de cuatro años a la cabeza de Pramer, ¿cuáles son los retos que enfrenta?

HARRISON: Mis retos siguen siendo los mismos que hace cuatro años: Rentabilizar y hacer crecer una compañía en un mercado de constantes cambios y nuevos desafíos.