Negocio en serie

 

Los distribuidores latinoamericanos son conocidos y reconocidos por la variedad y calidad de producciones televisivas, donde en su oferta reina la telenovela.

 

Y no podía ser de otra manera, ya que este género nacido en la región hace más de 60 años aproximadamente, está presente en diferentes bloques horarios de las pantallas de todos, o casi todos los canales de televisión alrededor del mundo.

 

En este marco, el ingreso de las series latinas a los mercados internacionales no ha sido fácil, ya que han debido competir con producciones hollywoodenses de fama internacional, con reconocidos elencos y presupuestos millonarios.

 

De acuerdo a Ricardo Ehrsam, director general para Europa, Asia y África de Televisa Internacional, y pese al dominio del mercado de las novelas en estos territorios, las series juegan un papel importante dentro del producto internacional que se está colocando en las televisoras.

 

“Las series de Televisa que hemos [presentado], las hemos manejado no para venderlas [como] lata mexicana, sino que estamos adaptando el formato de esas series para buscar la producción local en los países”, dice Ehrsam. “Esa [ha sido] la estrategia de Televisa [en torno] al producto de las series”.

 

Tal como explica el ejecutivo, la compañía tiene un acuerdo vigente con Sony Pictures Television para la coproducción de formatos en diferentes regiones del mundo. “Este es el caso de territorios como Europa, Medio Oriente y algunos países de Asia”, comenta Ehrsam.

 

“En este momento nos encontramos en una fase de selección de formatos, y evaluación y adaptación de los conceptos a los diferentes países, con la idea de estar coproduciendo con ellos principalmente en 2013”.

 

En el caso de Globo TV International, y pese a que la compañía produce seis novelas por año, Raphael Corrêa Netto, director de ventas internacionales, reconoce haber visto un incremento en la solicitud de series por parte de los compradores internacionales.

 

“Las series han progresado bastante durante estos últimos años”, destaca el ejecutivo. “En el caso de Globo, son producidas con la misma [experiencia] de nuestras telenovelas, pero con formatos más innovadores y con tramas irreverentes. Existe una mayor libertad de creación y una alta inversión en el desarrollo de nuevos lenguajes y guiones, generando productos que sorprenden al público”.

 

Lisette Osorio, directora sénior internacional de Caracol TV Internacional, reconoce que la compañía siempre ha sido identificada como una empresa que está a la vanguardia en términos de producción y distribución. “De hecho, pienso que uno de los pioneros en el género [de las series] fuimos nosotros, con Sin tetas no hay paraíso”, comenta la ejecutiva.

 

“Fueron cada vez más otros proveedores de contenido ofreciendo series en el mercado. Sin embargo, podría decir que Caracol fue la primera compañía [en realizar] este tipo de contenido y a raíz de eso, la gente nos empezó a identificar también como un proveedor donde podían encontrar series no tan convencionales como una novela”.

 

Hace algunos años, los compradores internacionales estaban acostumbrados a recibir ofertas por parte de los distribuidores latinos, con catálogos compuestos de telenovelas de primer nivel.

 

Sin embargo, de un tiempo a la fecha, esos catálogos se han visto integrados por las mismas producciones de excelente categoría, pero esta vez, con una amplia variedad de géneros, entre ellas, las series.

 

“Estas series normalmente vienen precedidas de un gran éxito en la parrilla nacional (en este caso de Colombia), entonces han podido viajar [internacionalmente] con tranquilidad”, dice Osorio de Caracol TV Internacional. “Los compradores esperan tener los mismos resultados en su grilla, [multiplicados]. Además, las series normalmente son productos que tienen mayor presupuesto de producción, diferentes a las series de Hollywood. Pero para [los compradores], ver este tipo de contenido con grandes presupuestos, [les resulta] un atractivo a la hora de adquirir”.

 

Por su parte, César Díaz, VP de ventas de Venevision International (VVI), destaca que, sin quitarle mérito al género de las series, la telenovela sigue siendo un elemento fundamental en la programación de casi todas las grandes televisoras del mundo hispanoparlante.

 

“La serie es un género que mantiene su posicionamiento y éxito merecido en la variedad de productos disponibles hoy en día”, señala el ejecutivo. “Creo que lo interesante del género es ver cómo, además de los estudios de Hollywood, se ha incrementado la diversidad que se está produciendo alrededor del mundo. Quizás esto ha generado una competencia sana y muy deseable dentro de la industria”.

 

De acuerdo a Díaz, VVI ha tenido una muy buena acogida en series de humor para Latinoamérica, como por ejemplo el caso de Just for Laughs, que según el ejecutivo, “mantiene un éxito a nivel mundial, al igual que en América latina”.

 

Un destacado en el catálogo de Comarex, representante de ventas de Azteca, ha sido la serie Lo que callamos las mujeres, que a la fecha consta de más de 2 mil episodios, lleva más de siete años al aire en México y en varios países de Latinoamérica.

 

“De esta serie, no sólo se ha transmitido la lata, sino se ha hecho como formato en Rusia, Ucrania, República Checa, Malasia, y en varios países”, comenta Marcel Vinay, CEO de Comarex. “Por los años que tiene al aire, los ratings que genera y también la ayuda que le ofrece a las mujeres y a la audiencia, creo que es una de las series más exitosas que hay en América latina”.

 

El ejecutivo destaca que la primera serie de acción policíaca que la compañía tuvo, de tipo thriller, fue Drenaje profundo. La factura de su producción fue comparada por la prensa mexicana e internacional a series norteamericanas. Actualmente, la compañía está presentando La teniente, una serie sobre la marina, y que cada uno de sus 24 episodios tiene una historia propia.

 

“A partir del crecimiento del formato de la serie en todo el mundo, muchos programadores han comenzado a evaluar este formato para sus grillas de programación”, dice Fernando Varela, director de negocios internacionales de Telefe. “Eso ha generado que aún aquellos canales y productoras que siempre han estado identificados con la telenovela diaria, comenzaran a producir formatos de series. Creo que es una excelente noticia para todos aquellos canales productores tener la posibilidad de desarrollar este tipo de formatos”.

 

Hace pocos meses, HBO anunció la adquisición de la serie El hombre de tu vida, distribuida por Telefe International, para ser transmitida en toda América latina. Dicha serie, de acuerdo a la compañía, también ha sido adquirida en otros territorios.

 

“También hemos tenido series como Los simuladores, Hermanos y detectives, Todos contra Juan y Tiempo final, y aunque no es de producción de Telefe, Maltratadas es una muy buena serie que se incluye en nuestro catálogo. Todas ellas han sido vendidas a lo largo de América y en algunos países de Europa y Asia”.

 

En el caso de Caracol TV Internacional, Osorio reconoce que la compañía ha construido una marca bastante sólida en el mercado internacional y que gracias a ello tienen acuerdos de volumen en América latina, por ejemplo, que les permite tener franjas posicionadas en la región.

 

 “[Este es el caso], no sólo para las series, sino para las novelas también, porque el mercado sigue demandando la historia de amor de novela, ese será siempre preponderante, es una de las grandes cartas de presentación que tenemos en nuestros portafolios”, destaca la ejecutiva.

 

“En Latinoamérica estamos realmente muy bien posicionados y en el resto de los países del mundo, seguimos abriendo mercados. En Europa del Este últimamente estamos teniendo bastante acogida. Productos como Pablo Escobar, el patrón del mal han sido notablemente aceptados y es nuestro plato fuerte para MIPCOM. En mercados como África y Asia, también tenemos presencia con distintos contenidos en cada uno”.

 

Luego de abrirse paso en los mercados internacionales, las series han logrado conquistar importantes espacios en televisoras extranjeras. Sin embargo, ¿qué elementos debe tener una serie latinoamericana para ocupar una franja estelar en una televisora europea, por ejemplo?

 

“Definitivamente el tema del presupuesto es el tema más importante, porque normalmente las series tienden a ocupar el horario estelar de los canales y las exigencias de calidad de producción que los horarios estelares de esos canales demandan, es excelencia”, dice Ehrsam de Televisa Internacional.

 

 “Europa es un territorio que en la producción de series, hasta antes de la crisis, los presupuestos de producción para el horario estelar eran extremadamente altos, y hoy lo que están tratando de hacer es que, en caso de sustituirla por una serie extranjera, [lo hacen por] una serie que tenga la misma calidad de producción”.

 

Corrêa Netto de Globo TV International destaca que las series de la compañía son producidas con la misma [experiencia] de sus novelas, además de altos niveles de calidad. “Cuando se trata de telenovelas, el público aguarda ciertos patrones de narración y ritmo”, señala el ejecutivo. “Mientras que en las series, el público no tiene el mismo tipo de expectativa y ellas te permiten innovar en las narraciones, tramas y formatos diferentes. Para estar en el horario de mayor audiencia, las series deben tener guiones elaborados, alta calidad de producción y sobre todo, deben tener una buena historia que cautive al público”.

 

De acuerdo a Vinay de Comarex, un elemento fundamental para que una serie latinoamericana llegue a ocupar un horario estelar en una pantalla internacional, es la historia, y cita el caso de La teniente, debido a su estructura. “[Tiene] el formato americano, con episodios cerrados”, comenta el ejecutivo.

 

“Eso te permite que el formato de la historia sea muy parecido y sea aceptado por la audiencia en un horario estelar. En segundo término, las series deben tener una facturación del nivel de La teniente, para que en el momento que tú lo programes después de una serie norteamericana o de una serie europea, el nivel de calidad de la audiencia se vea parejo. Si tienes un bajón de calidad, no te la van a programar en el horario estelar”.

 

Según Osorio de Caracol TV Internacional, las series de producción a gran escala, como ha sido Pablo Escobar, el patrón del mal, son productos muy cuidados desde la concepción y los libretos, debido a la gran inversión que las compañías realizan.

 

“Por ejemplo, Pablo Escobar, el patrón del mal tiene más de 1.300 actores, y con detalles como el vestuario y la dirección de arte, como pocas veces se han visto en la región”, dice la ejecutiva. “En esta serie, durante los [más de 60] episodios, ves la misma calidad de producción desde el capítulo uno hasta el capítulo final”.

 

Por su parte, Varela de Telefe destaca a El hombre de tu vida como una serie con los más altos estándares de producción internacional, con una temática fuera de lo común y con un nivel artístico y autoral inmejorable.

 

“El contar con directores como Juan José Campanella (ganador del Oscar a Mejor película extranjera en 2010) nos hace posible la realización de este tipo de series en donde cada uno de los detalles están cuidados en su más alto nivel”, señala el ejecutivo.

 

“Por esta razón, la serie ha tenido una acogida a nivel mundial tanto en América como en Europa y este es el resultado [para] que HBO, RCN Televisión en Colombia y Azteca en México hayan avanzado en la adquisición y posterior producción de la serie”.

 

Por su parte, Díaz de VVI, destaca que la compañía ya dispone de varias series dentro de su propuesta de programación y siguen interesados en buscar más productos de este género para enriquecer su catálogo. Aún así, el ejecutivo destaca algunos desafíos para el género producido en América latina.

 

“La serie latinoamericana aún tiene un gran reto para abrirse camino en el mundo internacional, no hispanoparlante”, dice Díaz. “En este campo la competencia es abundante y fuerte, y en línea general, las productoras americanas siguen liderando en posicionamiento”.

 

Con un positivo panorama en el mercado de las series en términos internacionales, las compañías de distribución latinoamericanas se preparan para reafirmar su posicionamiento en los diferentes territorios, y expandirse también hacia nuevas fronteras.

 

“Nuestros clientes empezaron con Sin tetas no hay paraíso, siguieron con El cartel, Las muñecas de la mafia, El cartel 2, y ahora con Pablo Escobar, el patrón del mal, y me dicen, ¡bueno, ahora qué más viene!”, dice Osorio de Caracol TV Internacional. “Ellos apostaron al producto de Caracol y abrieron franjas en sus pantallas locales, entonces tenemos que seguir [entregando] nuevos productos”.

 

Vinay de Comarex, coincide: “Creo que el número de series va a crecer debido a la aceptación que han tenido. Para nosotros [este género] ha sido muy exitoso, por lo que espero que las productoras que representamos sigan teniendo ese tipo de material”.