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Pam Kaufman y Lisa Kramer de Paramount Global compartieron lo que está impulsando la estrategia internacional de la compañía en streaming, cadenas y licencias de contenido en NATPE en Miami, incluida la presentación de dos nuevos acuerdos de licencia para Paramount+ en Filipinas e India.
“2023 fue un año fenomenal para Paramount por una variedad de razones”, dijo Kaufman, presidenta y CEO de mercados internacionales y productos de consumo global y experiencias, en conversación con Mansha Daswani de World Screen. “Estamos trabajando a toda máquina”.
Kaufman destacó la amplitud y profundidad de la oferta de contenidos de la compañía en cinematografía clave, franquicias, series, adaptaciones locales y más, y destacó las asociaciones para Paramount+, como aquellas con Walmart y Delta.
“Todo lo que hacemos como compañía, ya sea nuestro contenido, asociaciones o la forma en que trabajamos en streaming, es un enfoque de ‘One Paramount’. Tenemos mucho contenido y muchas plataformas. En 2023, lo hicimos todo más estricto en términos de cómo trabajamos juntos. Estamos priorizando el contenido y las franquicias, los mercados a los que nos dirigiremos, estamos pensando en cómo se mueve ese contenido en todas esas plataformas”.
Fue un año menos transformador para Paramount Global Content Distribution, dijo Kramer, presidenta de licencias de televisión internacionales. “Nunca salimos de este espacio. Tuvimos ventas sólidas. Lo que sí cambió para nosotros fue que comenzamos a colaborar entre divisiones. Encontramos nueva flexibilidad, más ventanas; fortaleció nuestro negocio”.
Kramer luego habló sobre los acuerdos de licencia para Paramount+. “Es nuestro enfoque interesante para la concesión de licencias para clientes de suscripción en mercados donde Paramount+ no está. Fuera de la presencia de Paramount+, nuestras licencias de ventas tradicionales implican interactuar con nuestros licenciatarios y tomar esos acuerdos de licencia tradicionales y expandirlos para garantizar que tengamos una representación de marca adecuada en toda nuestra empresa. Y luego le agregaremos la marca Paramount+. Para que pueda obtener una oferta de contenido personalizada de Paramount Global, totalmente integrada en los servicios y canales tradicionales de propiedad y operación de nuestros socios. Ahora cuenta con esta marca de destino Paramount+ para ayudarlos a generar y retener suscriptores. Lo llamamos la triple victoria, para nuestros socios, para los consumidores y para Paramount. Permite a esos socios aprovechar la enorme inversión que Paramount Global ha estado haciendo en contenido, así como el valor de la marca Paramount+. Los consumidores tienen la oportunidad, a través de un modelo eficiente, de acceder a su contenido favorito de Paramount. Y obviamente, para nosotros, nos dedicamos a la concesión de licencias de contenido, lo que tiene beneficios inherentes, los más importantes en el mercado actual: Rentabilidad instantánea y flujo de caja”.
La compañía ha anunciado previamente acuerdos en Grecia y Bélgica. Durante el keynote, Kramer dio la noticia de dos alianzas más, con Tap Digital Media Ventures, operador de Blast TV en Filipinas, y Jio Cinema en India.
“Llevar nuestro contenido a todo el mundo es una gran prioridad para nosotros”, dijo Kaufman. “Tenemos nuestros servicios propios y operados, pero lo emocionante de trabajar con Lisa es que nos brinda la oportunidad de poner nuestro contenido también en mercados donde no tenemos un servicio propio y operado. Pone nuestra propiedad intelectual frente al consumidor. Es una parte muy importante de nuestro modelo. Dirijo nuestro grupo global de productos de consumo. Es muy importante presentar nuestro contenido a la mayor cantidad de consumidores posible”.
Kaufman luego habló sobre el crecimiento del servicio FAST de Paramount, Pluto TV. “Es un negocio de US$ 1 mil millones para Paramount. Está en 35 mercados y sigue creciendo. Tiene 2 mil canales y más de 400 socios. Es un producto apasionante para nosotros”.
Kramer intervino acerca del compromiso sostenido de Paramount con las licencias de contenido, incluso en un momento en que algunos competidores se aferraban a sus ofertas para sus propios servicios. “Para nosotros, las licencias de contenido de terceros son un negocio multimillonario, por lo que obviamente es un componente financiero fundamental para la empresa. También proporciona el dinero en efectivo que impulsa el motor para crear más contenido. Hay mucho más que los obvios beneficios financieros. Para que una estrategia de distribución de televisión proporcione ese valor real, se necesita una gran cantidad de licencias de terceros porque se necesita llegar a los consumidores. Eso es lo que crea el valor de su catálogo. Paramount ha amado la propiedad intelectual en todo el mundo. No tendrían la resonancia global que tienen sin nuestros socios externos, sin licencias de contenido, para crear esa audiencia verdaderamente global. Entonces, el valor para la empresa, además de los derechos de licencia, obviamente, es para el negocio de productos de consumo de Pam y para hacer crecer y sostener las franquicias de series de televisión año tras año. Apoya nuestro negocio cinematográfico en términos de estreno de películas de franquicia. Se trata de crear un valor increíble para esa propiedad intelectual y esa larga cola que todos esperamos. Es un círculo virtuoso”.
Kaufman destacó el éxito de los medios de transmisión y cadenas pagas de Paramount a nivel internacional. “Nuestro negocio de medios televisivos sigue siendo increíblemente sólido. Continúa impulsando nuestro ecosistema general. Me entusiasman los productos y las experiencias de consumo. Desde la perspectiva de Paramount, tenemos una cartera diversa y un flujo de ingresos diverso. Tengo confianza para 2024, a pesar de los desafíos dinámicos que están sucediendo en la industria”.
