TV LATINA
Hubo una época en la que las divisiones de distribución de las principales televisoras en América latina se conformaban con vender sus telenovelas a sus clientes internacionales. A medida que el número de plataformas aumentaba y las necesidades de los compradores internacionales iban evolucionando, estos distribuidores comenzaron a hacer mucho más que vender sus productos con numerosos episodios y finales felices. Están ayudando a sus clientes a llenar numerosas franjas en sus grillas con series cortas, documentales, game shows y especiales.
“Quizás nuestro mayor reto ha sido quitarnos la imagen de que Televisa ofrece sólo novelas”, comenta Carlos Castro, director general de ventas de Televisa Internacional. “Por décadas, el género más fuerte de [la compañía] ha sido la telenovela. Sin embargo, hoy en día también contamos con un variado catálogo de series, realities y películas que han demostrado ser productos de calidad y éxitos a nivel mundial”.
Para algunas compañías, la incursión en otro tipo de contenidos distintos al de la novela es relativamente reciente. Tal es el caso de Caracol TV Internacional. “Nosotros empezamos con el tema de las series hace unos tres o cuatro años, especialmente con Sin tetas no hay paraíso”, dice Angélica Guerra, VP internacional de la compañía. La ejecutiva agrega que inicialmente hubo muchas dudas con respecto a si el producto se podía exportar o no, especialmente por el tipo de temas que trataba.
César Díaz, VP de ventas de Venevision International (VVI), explica que “la oportunidad y reto ha sido generar contenido que complementa las necesidades del programador y así ofrecer una amplia variedad de programas más allá de ser reconocido como un productor de telenovelas”.
Otro de los obstáculos para estas empresas ha sido consolidarse en las franjas de programación que antes eran acaparadas por producción local o productos de la competencia. Esa es la opinión de Esperanza Garay, VP sénior de ventas y adquisiciones para América latina de Telemundo Internacional. “Ha sido un logro demostrarle a nuestros clientes que nuestro producto podía competir con otros programas de entretenimiento que ya estaban establecidos en su territorio, lo cual nos ha permitido ganarnos su confianza para continuar expandiendo nuestro número de franjas en otros géneros”. La ejecutiva destaca que los principales países que consumen sus productos son El Salvador, Honduras, República Dominicana, Nicaragua y Panamá. Telemundo Internacional ha diversificado su catálogo con un 15 por ciento de géneros diferentes al de la telenovela.
Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV Network, expresa que más allá del factor económico, es necesario tener la motivación puesta en ofrecer a los televidentes contenidos que impacten y mantengan a la audiencia atraída a los programas. “En la actualidad Record se encuentra en un nivel de calidad que nos permite ofrecer a la audiencia y anunciante una parilla impecable y completa, formada por todos los géneros de programación”.
“Latinoamérica ha sido pionera en exportar contenidos porque históricamente es una región con intenso intercambio y diversidad cultural”, resalta Patricia Jasin, directora de ventas internacionales de Frecuencia Latina International (FLI), compañía que cuenta con productos como Placeres y tentaciones, Prohibido para menores y Los Barriga. La ejecutiva agrega que estos elementos abren mentes y “nos ponen en contacto con otras culturas. Hemos tenido la oportunidad de entrenar a nuestra gente para trabajar con los mejores estándares del mundo”.
La diversidad cultural es otra de las características que hacen que la región se vuelva más atrayente para los inversionistas. Maria Leonor de Barros Saad, directora general de negocios internacionales de Band Imagem International, comparte esta particularidad sobre América latina, especialmente en Brasil. La ejecutiva resalta el hecho de que la mezcla [de razas] hace que “podamos entender al oriental tanto como entendemos al occidental [y eso] nos da la flexibilidad necesaria para producir un contenido que vaya más allá de las fronteras”.
VVI presenta este año Guerra de los sexos. Díaz comenta que el show “ya se estrenó en Venezuela y ha sido muy exitoso. Como gran atractivo se están invitando a personalidades de varios países de Latinoamérica para que participen en el programa”. El ejecutivo agrega que la empresa está apuntando a desarrollar el área de formatos, por lo cual “seguimos presentando nuevos proyectos al igual que la continuidad de formatos exitosos tales como Necesito una amiga”.
En el caso de Argentina y particularmente de Telefe International, la cuestión tiene que ver con la trayectoria, siendo la experticia en la producción de ficción uno de los elementos centrales de trabajo de la empresa. Michelle Wasserman, gerente de ventas internacionales, programación, formatos y servicios de producción de Telefe International, comenta: “Tenemos la habilidad de conocer el producto desde su gestación hasta el ciclo final de vida”, dice, agregando que los procesos que van desde la escritura hasta la realización del proyecto son aspectos que Telefe maneja de cerca, incluyendo la amortización en cuanto a la explotación comercial.
Raphael Corrêa Netto, director de ventas internacionales de Globo TV International es partidario de que en América latina las producciones, especialmente documentales y periodísticas, tienen un enfoque más investigativo y analítico. Según el ejecutivo, estos aspectos “van más allá de los temas científicos y tecnológicos ya vistos en el mercado”, añadiendo que el pleno crecimiento por el que atraviesa la economía en la región “favorece un ambiente aún más propicio para este tipo de producciones y atrae la curiosidad de la prensa”.
Para Guadalupe D’Agostino, VP y gerente general de RCTV International, los contenidos deben ser “originales, [que] contengan adrenalina y sean diferentes al resto de los otros programas y que le ofrezcan al televidente una opción fresca”. En los L.A. Screenings RCTV ofrece Montados en la olla, un reality de cocina donde 16 participantes recién graduados de chef competirán entre ollas, cuchillos y especias para ser el mejor y Sabrosa pasión, dedicado a realizar entrevistas pícaras y divertidas a reconocidos y famosos artistas de la televisión latina, entre otros.
De acuerdo a la ejecutiva, la emisión ha tenido éxito “por el gran carisma de Ana María Polo [conductora del programa]”, agregando que otros shows similares no han logrado el mismo auge puesto que no han tenido “un presentador que pueda seducir a la audiencia como sólo ella lo hace”. Garay también resalta la necesidad de tener un buen equipo de preproducción que investigue temas novedosos que le permitan al espectador identificarse con el contenido. Telemundo incluye en su portafolio el talk show 12 Corazones, un programa de citas con un enfoque astrológico. La producción ha tenido buen desempeño en Estados Unidos, Venezuela, Colombia y Argentina, donde alcanzó hasta un 57 por ciento de cuota de pantalla.
“Sin tetas no hay paraíso se ha vendido a más de 70 países alrededor del mundo y hay ocho adaptaciones en curso a nivel internacional”, comenta Guerra de Caracol, destacando programas como El cartel y El ventilador, que “son series de actualidad y que tratan temas que a pesar de que parecieran locales, en el fondo son muy universales”. Guerra confiesa que al principio fue un reto producir contenidos cortos diferentes a la novela puesto que a los canales les daba “un poco de miedo arriesgarse a programarlos”.
FLI también tiene una línea de productos orientada a un público diverso. “Tratamos de responder a las necesidades del mercado con un catálogo variado”, explica Jasin. FLI apunta principalmente al mercado hispano de Estados Unidos, el Caribe y Centroamérica con programas como talk shows, mientras que la venta de latas en América latina ha gozado de buenos resultados.
Los programas de naturaleza y documentales son una de las apuestas de Record TV Network para atraer nuevos clientes en todas partes del mundo. Es un género que también contiene elementos universales que “se han tornado muy atrayentes para el mercado internacional, razón por la cual hemos hecho inversiones sólidas en estos dos tópicos”, dice Andrade.
Uno de los programas que representó un hito de éxitos para Telefe fue Grande pá! El show narra la historia de un padre con tres hijas adolescentes, cada una con humores diferentes, y una niñera que llega para cuidarlas. Wasserman comenta que este tipo de producciones “mantiene a toda la familia unida, pero no llega a ser telenovela. Grande pá! fue una de las comedias de Telefe más vendidas en el mundo”.
En 2007 la marca de Band cumplió 70 años, produciendo contenidos dramáticos, de comedia, musicales e infantiles. Saad destaca que la compañía ha sido reconocida por la seriedad de sus productos, en particular, documentales, deportes e información periodística. “Band está trabajando cada vez más para que su marca sea reconocida internacionalmente, como ya lo es en su país de origen, Brasil”, dice Saad.
RCTV International se apoyó en su trayectoria y catálogo de telenovelas para despertar el interés de los compradores en otros contenidos. D’Agostino explica que los territorios que más consumen sus productos son América latina y territorios de Europa y Asia. “A través del mercadeo y la publicidad, hemos aumentado nuestra carta de clientes con productos en diferentes géneros”, puntualiza la ejecutiva. El portafolio de RCTV cuenta con un 20 por ciento de otros géneros distintos a las telenovelas.
Por su parte, Corrêa Netto de Globo nota que ha aumentado el apetito para programas de comedia, en particular, Los normales, Sirvienta a domicilio y Una rara familia. Dicho interés fomenta el alcance de sus productos no sólo en territorios latinoamericanos, sino en regiones europeas y asiáticas. “Estas comedias cuentan con ambientaciones y targets que se adaptan a cualquier parrilla de programación”, dice, señalando también a la serie dramática Cidade dos homens, “que tiene una temática polémica y una producción excepcional, combinaciones que difícilmente se encuentran juntas”.
