TV LATINA
Por Nathalie Jaspar
Un poco como el último capítulo de una telenovela, cuando todos los conflictos se resuelven, este año se ha mostrado prometedor para los distribuidores latinoamericanos. A pesar de los altibajos en algunos territorios, especialmente en las economías latinoamericanas y en ciertos países de Europa del Este como es el caso de Polonia ellos han visto buenas ventas del producto dramático.
“El mercado no está fácil. Sin embargo estamos logrando tener un año ligeramente mejor que el pasado”, destaca Eugenio López Negrete, director general de Televisa Internacional, empresa que lleva nuevas novelas como La otra y Así son ellas al MIPCOM.
“Creo que la recuperación del mercado europeo y asiático ya se inició”, comenta José Escalante, VP y gerente general de Coral International, que además de vender su novela Juana la virgen en toda América latina, ya ha cerrado ventas en países como Hungría, Grecia, Rumania e Indonesia.
Silvana D’Angelo, gerente de ventas de programación para Admira, comenta por su parte que la primera mitad del año fue muy positiva. “Superamos ampliamente los objetivos estimados”. D’Angelo menciona que una de sus novelas, Kachorra (protagonizada por la popular Natalia Oreiro), se ha vendido en más de diez países y la empresa espera concluir ventas en todos los territorios donde tuvo éxito Muñeca brava (novela previa protagonizada por la misma actriz). Kachorra ha alcanzado 19 puntos de rating en su espacio de la una del mediodía al aire en la televisora argentina Telefé.
Comarex, que además de distribuir novelas a nivel mundial, distribuye películas y animaciones en América latina, está proyectando que este año superará las ventas del 2001 en un diez por ciento. Una de las novelas más recientes de las distribuidas por Comarex, Cuando seas mía, ya ha sido vendida a más de 53 países. La novela obtuvo un promedio de 36 por ciento de audiencia al aire por TV Azteca de México entre los meses de mayo del 2001 y abril del 2002.
Marcel Vinay Jr, director general de Comarex, coincide con Escalante en su opinión sobre la recuperación del mercado asiático tras los buenos resultados obtenidos en el encuentro de Shangai. “Los fans han recibido de maravilla El amor no es como lo pintan. En Asia, la verdad, nos está yendo muy bien, incluyendo Malasia, un territorio donde pegaron los problemas económicos. Asia se ha recuperado mucho”, señala Vinay.
Este fenómeno de mejoría se repite en el resto de los distribuidores. Globo TV International recientemente cerró más acuerdos en Portugal, Yugoslavia, Rumania, Moldavia, Macedonia y Bosnia para su novela El clonla cual ha obtenido un 33,4 por ciento de promedio de audiencia del mercado hispano al aire en Telemundo en los Estados Unidos. La novela ya fue vendida en toda América latina tras la colocación de la novela en el canal argentino Artear.
Venevision International (VVI), por su parte, ha tenido buenos resultados con la producción Secreto de amor. “Secreto de amor se ha vendido en más de 50 países del mundo, en cuatro continentes”, señala Mario Castro, VP de ventas. “Ahora comenzamos la venta de Gata salvaje con muy buenas expectativas”.
Novelas y Olé
Uno de los países europeos que ha vuelto a abrir sus puertas a las novelas ha sido España. Televisa ha colocado productos como El manantial en TVE; Comarex colocó el formato de Mirada de mujer en el mercado; y Coral ha vendido títulos a las estaciones regionales y está negociando con TVE la venta de un formato.
“En España, hasta hace un año, sólo TVE estaba programando novelas. Ahora están en Antena 3, Telecinco, Canal Sur. Ves una serie de canales programando novelas. Ha habido una franca recuperación del género”, explica Escalante, de Coral.
D’Angelo, de Admira, comenta que varias televisoras están analizando sus productos. Según ella, un factor que ha contribuido a la reapertura del mercado ha sido éxitos como el de Betty la fea, de RCN Televisión. Además de España, D’Angelo está en negociaciones con televisoras francesas: “tenemos una posibilidad de que salga [la novela infantil] Chiquititas. Es un mercado muy cerrado y estamos tratando de convencerlos de probar la telenovela”.
Contrariamente a las mejorías en Europa y Asia, las condiciones del mercado latinoamericano se han estancado en un punto crítico. Fuertes devaluaciones de las monedas y la reducción de la inversión publicitaria han dejado sentir sus efectos en los presupuestos de los compradores de programación y los distribuidores están buscando formas de ayudarlos en el área de financiamiento. “Siempre ha habido problemas de pago en América latina, pero se acentúan aún más en los países con crisis. Nosotros somos mexicanos, entendemos la situación ya que la hemos vivido como empresa”, dice Vinay, de Comarex, refiriéndose al la crisis mexicana de mediados de los ’90. “Hay que tratar de encontrar mecanismos de pago y reestructurar las deudas. El día de mañana se dará la vuelta y queremos estar ahí”.
A pesar de la situación, VVI ha establecido acuerdos de programación en ocho países latinoamericanos, que incluyen novelas y otros productos, tales como sus talk shows Marta Susana y Mónica. Estos acuerdos “nos garantizan la colocación de nuestro producto de manera continua y sostenida en volúmenes de hasta 2.400 horas por año”, explica Castro.
VVI también está aumentando su volumen de negocio en la región a través de su participación en Nostromo América, una empresa que desarrolla formatos tales como ¿Quién dijo miedo?, para Univision, en los Estados Unidos. “Esta compañía ha comenzado a crecer en los mercados latinoamericanos con mucho éxito”, señala Castro. “Un ejemplo es el formato Armas de seducción, el cual ha mejorado significativamente los ratings del Canal 4 en Venezuela”.
Según D’Angelo, de Admira, no obstante, una de las consecuencias de las condiciones del mercado, es una mayor lentitud en el proceso de las ventas. “La tendencia de los compradores, en este momento, es no comprar por impulso. Especialmente en Latinoamérica, para hacer [una venta] tiene que ser un éxito asegurado. Hacen focus groups, lo cual antes no era habitual. Evalúan varios episodios y el performance en el tiempo, lo que hace el proceso de venta más lento. Ya no compran como antes, por la simple presencia de un actor”.
D’Angelo está contando con los buenos resultados en ratings que han tenido muchos de sus productos para completar lo que ha sido un buen año. Rebelde way está obteniendo entre 14 y 15 puntos en Argentina; la novela 1.000 millones, unos 15 puntos en su horario de las 7 p.m.; y Franco Buenaventura, el profe ha logrado picos de 20 puntos de ratings y un promedio de 18, a las 10 p.m.
Escalante, de Coral además de contar con los resultados de Venezuela, donde novelas como Juana la virgen y La mujer de Judas han obtenido buenos números de audiencia está capitalizando en los resultados de sus novelas que están al aire en la cadena Telefutura, en los Estados Unidos. “Mis tres hermanas, por ejemplo, obtuvo 1,3 de rating a las 6 p.m., en comparación al noticiero de Telemundo, que obtuvo 3,6. Ese resultado es muy bueno, porque los noticieros siempre suelen tener más puntaje”, explica Escalante.
Nuevas pasiones
Si bien las exigencias en cuanto a pruebas de desempeño han aumentado los ratings, gran parte del encanto de un producto sigue siendo su trama. Son sus historias las que siguen fascinando a los compradores y a la audiencia, y, en este MIPCOM, los distribuidores sin duda que están brindando una gama colorida de historias y personajes, para todos los gustos.
Además de Juana la virgen y La mujer de Judas, Coral promoverá su nueva producción Trapos íntimos, donde el destino sentencia a tres hombres a comprender a las mujeres lo quieran o no al trabajar en una fábrica de accesorios femeninos. “Es una historia muy linda, ligera, y que tiene el ingrediente de sensualidad característico de las novelas de Coral”, explica Escalante.
En Puerto de los milagros, distribuida por Globo TV International, la trama se desplaza a un pueblo en Bahía, Brasil, donde el odio de unos hermanos gemelos, el deseo de venganza y el misterio del mundo místico, entorpecerán la historia de amor imposible de los protagonistas. Globo también seguirá ofreciendo El clon y otros títulos como Un ángel cayó del cielo, Lazos de familia y Corazones rebeldes.
Además de Kachorra, Admira estará presentando la nueva novela Máximo corazón, protagonizada por Gabriel Corrado y Cecilia Dopazo. “Tenemos muchas expectativas”, comenta D’Angelo. ‘Tanto la historia como la pareja protagonista son fantásticas”. Para apoyar el lanzamiento de la novela en MIPCOM, Admira contará con la presencia de Corrado en Cannes. La empresa también ofrecerá Sur una versión de la serie argentina Campeones producida por Antena 3, Franco Buenaventura, 1.000 millones, Rebelde Way, Simuladores y un programa de variedad llamado Mundo Show International, que cuenta con la presencia de celebridades como Mariah Carey.
Por su parte, Comarex estará en Cannes con la producción más reciente de TV Azteca: Súbete a mi moto, realizada por el mismo equipo creativo de Como en el cine, novela que le dio muy buenos resultados a la empresa. Súbete a mi moto, con un firme debut en México, “es una historia muy fresca y juvenil”, dice Vinay. “Creo que va a tener buena acogida”. En ella, cuatro jóvenes románticas y modernas (todas hijas del mismo padre) tratan de encontrar el amor verdadero. La trama se complica cuando dos de ellas se enamoran del mismo hombre, un corredor de motocicletas llamado Ricardo, el cual también es deseado por una prima malévola.
Otros productos distribuidos por Comarex son la novela Por ti y la serie S.P.P., en la que adolescentes narran el momento de su vida en el que comenzaron a tomar sus propias decisiones.
Sea a través de un enfrentamiento entre gemelos llenos de odio, por la competencia entre medias hermanas o de hombres que deciden que ya es momento de comprender a las mujeres, el lazo común que une a las novelas la búsqueda del amor sigue siendo un activo de alta rentabilidad para los distribuidores latinoamericanos.
Octubre de 2002
@2002 WSN INC.
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